第三章市场调查与分析.pptx

第三章市场调查;第一节市场调查的内容及主要步骤;一、市场调查的作用;一、市场调查的作用;二、市场调查的内容;;二、市场调查的内容;二、市场调查的内容;二、市场调查的内容;4产品销售状况

（1）产品调查

产品实体调查

产品生命周期调查

企业产品品牌调查

（2）价格调查

国家在商品价格上的控制和具体规定

企业商品定价是否合理，如何定价才能使企业增加盈利

消费者对什么样的价格容易接受以及接受程度

商品需求和供给的价格弹性有多大及其影响因素。

;（3）销售渠道调查

销售渠道是指商品从生产领域进入消费领域所经过的通道，是商品从生产者市场向消费者市场转移的过程和路线。

包括批发市场、零售市场、生产者自销市场及农贸市场等。

（4）促销调查

广告调查

人员推销调查

营业推广调查

公共关系调查;（4）促销调查

广告调查

包括广告诉求调查、广告媒体调查和广告效果调

查等。

人员推销调查

人员推销调查主要调查推销的几种方式，以便于

企业做出选择。

营业推广调查

营业推广对象的调查

消费者、中间商、社区

营业推广形式的调查

附送赠品、折价、样品赠送、免费使用、集点换物、抽奖与竞赛、陈列

;二、市场调查的内容;;（一）市场调查准备阶段;（一）市场调查准备阶段;（二）正式调查阶段;

（二）正式调查阶段;典型调查;重点调查;抽样调查;（二）正式调查阶段;（三）结果处理阶段;第二节市场调查的基本方法;二、第二手资料的来源;三、第一手资料的搜集方法;;;;;;;“中国将出兵朝鲜”一字千金;但嫌贵的后果是什么呢？正如我们后来所知美国盲目出兵朝鲜，中国随即派出了志愿军抗美援朝，使美军惨败。美国远东军司令长官麦克阿瑟将军讽刺美国政府：不愿花一架战斗机的价钱，却花掉了数艘航空母舰的代价打了这场预先可以避免的战争。

朝鲜战争结束后，美国人为了吸取教训，仍花费了280万美元买回了德林公司的这项研究成果。这个案例给我们的启示是：没做调研失败了---可恨，做了调研却没有正确使用调研结果----可悲。;第三节市场调查报告的撰写;第三节市场调查报告的撰写;第三节市场调查报告的撰写;二、市场调查报告的结构及格式;

“直叙式”反映调查的主要内容、调查对象

《××市的环境污染状况调查》、《大学生就业状况调查报告》、

“表明观点式”直接阐述调查报告的观点、看法以及对调查信息的评价

例如《食堂销售额逐渐下降》、《唐装趋向于时尚》、《保暖内衣悄然升温》

“提出问题式”是以设问、反问等形式突出问题的焦点和尖锐性

《价格战能根本提高企业效益吗？》、《当前大学生就业路何在？》;

单行标题如：《天津自行车在国内外市场地位的调查报告》

双标题式标题：主标题（提出问题式或结论式），副标题则以直叙式

如：《“皇帝的女儿”也“愁嫁”

——关于舟山鱼滞销情况调查》

××牌产品为什么滞销

——对××牌产品的销售情况的调查分析

女人生来爱逛街

——京城女士购物消费抽样调查报告;2、目录;目录

;例如：目录;3、导言;6、结论和建议;七、局限性;八、附件;三、市场调查报告撰写的基本要求及注意事项;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:37:0014:37:0014:3710/19/20202:37:00PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2014:37:0014:37Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:37:0014:37:0014:37Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2014:37:0014:37:00October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20202:37:0