连锁商业促销管理目的与意义.pptx

第8章

连锁商业促销管理;【学习目标】;8.1促销目的与意义;2．促销方式

广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。

狭义的促销方式只是指销售促进。

3．促销组合

促销组合是指各种促销方式的组合。;8.1.2促销目的与意义;2．促销功能;8.2促销方式与分类;8.2.2促销类型;9．以旧换新

10．免费赠送

11．打折优待

具体有以下四种形式：（1）设置特价区；（2）节日、周末大优待；（3）优惠卡优待；（4）批量作价优待。

12．小礼品赠送

13．展览和联合展销

14．免费赠送礼品袋、包装盒

15．现场制作

;8.3促销策略与应用;8.3.2促销策略应用;2）按季节和节庆假日制定促销计划;3）提前1个月做促销项目实施计划;2．确定突出主题;2）创意性促销;3．要求全员性参与;8.3.3POP广告促销;2．POP广告促销意义;3．POP广告促销作用;4．POP广告的种类;2）连锁店销售型POP广告与装饰型POP广告;5．POP广告的策划过程;6．POP广告的信息传达原则

①准确性；②逻辑性；③艺术性。

7．POP广告使用时检查要点

POP广告的高度是否适当；是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸；广告上是否有商品使用方法的说明；有没有脏乱和过期的POP广告；广告中关于商品的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）；顾客是否看清、看得懂POP广告的字体、是否有错别字；是否由于POP广告过多而使通道视线不明；POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损；特价商品POP广告是否强调了与原阶的跌幅和销售时限。

;8.3.4促销效果评估;2．促销效果评估;3．供应商配合状况评估;4．企业自身运行状况评估;8.3.5促销管理;2．促销的管理;【本章小结】;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:32:0215:32:0215:3210/19/20203:32:02PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10??-2015:32:0215:32Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:32:0215:32:0215:32Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:32:0215:32:02October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:32:02下午15:32:0210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:32下午10月-2015:32October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:32:0215:32:0219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:32:02下午3:32下午15:32:0210月-20