通信企业如何做好终端销售管理.pptx

如何做好零售终端销售与管理？;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销计划？;促销的范畴;促销的核心原则;促销的核心原则;促销的核心原则;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;3.完成初步方案;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;公司促销计划的设定;公司促销计划的设定;年度促销计划考虑的要素;年度促销计划包括的内容;季度促销计划;季度促销计划内容;课程结构;终端陈列与维护;购买者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购买者购买的7项理论;1.购买者习惯与于使用联想;1.购买者习惯与于使用联想;2.购买者只能注意到有限的范围;2.购买者只能注意到有限的范围;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;4。购买者购物时使用“眼睛余光”;5.非连续的陈列吸引购买者的注意；

;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;7.符合逻辑的毗邻陈列

促进购买并且带来更愉快的购物经历；

;如何利用上述信息?

检查现有的毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列

要认识到不合乎心理上的逻辑，必将损失生意；

在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系；;确信品类的陈列是“正确”的，购买者可以容易找到并且根据需要和冲动去购买；

商店的布局和货架的陈列均应该基于购买者如何做出购买决定；

建立有意义的店内品类中心；

货架垂直集中陈列；

使用“不连续”吸引购买者的注意；

使用路标品牌帮助购买者找到目标品类；

符合逻辑的品类分布可以提升销售额；

;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项基本原则;课程结构;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式对零售价格的影响;解决思路;解决思路;课程结构;培训目的:;问题？;PresenterIntroduction;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:32:3715:32:3715:3210/19/20203:32:37PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:32:3715:32Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:32:3715:32:3715:32Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:32:3715:32:37October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:32:37下午15:32:3710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:32下午10月-2015:32October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:32:3715:32:3719October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:32:37下午3:32下午15:32:3710月-20