区域市场目标管理办法.pptVIP

区域市场“目标管理”办法??一、说明二、市场拓展计划三、市场分析和计划四、区域管理工作计划五、区域管理绩效考核操作办法六、区域管理费用预算七、绩效合约目录说明作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是“目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。绩效考核方案是基于“目标管理”（MBO）的思路来设计的。围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、C店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理”（MBO）导向绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。确定区域市场发展目标（04年）建立计划体系与公司和A经理沟通工作计划与考核对象沟通绩效合约绩效评价分析及反馈绩效提高计划这个办法，希望计划拿出来，逐步修改，在此基础上进行有效的工作。宏观环境因素人口⑵经济发展政治法律环境：市场现状分布⑵竞争态势一、营销环境市场分析和计划现状：营销组织发展方向与时间表绩效考核三、营销组织销售费用分析实施与计划的比较分析广告促销的绩效分析四、销绩效分析0102营销战略营销目标具体（specific）可衡量（measurable）可达到（Attainable）相关（Relevant）基于时间（Time-besed）市场与环境的匹配度2、战略与环境的适应度发音成长稳定衰退市场营销计划分析与建立营销目标2、人才培训计划店经理培训现状和培训计划入行时间培训需求序号店名经理电话文化程度培训记录培训计划实施情况????????????????????????????????????????3、S培训计划S培训现状和培训计划序号店名或分公司姓名年龄文化程度入行时间培训记录培训需求培训计划实施情况基础专业促销地点时间费用??????????????????????????????????????????????????????????????????????4、营销广告分析与计划营销广告分析与计划表一：广告实施与分析序号媒介时段/版面内容投放目的效果评价费用?????????????????????表二：广告计划序号媒介时段/版面内容投放目的费用效果评价?????????????????????单店业绩提升一览表5、单店业绩提升计划序号店址经理电话建店时间存在主要问题对策效果评价责任人????????????????????????????????????6、市场拓展计划市场拓展计划序号区域商圈分析人选计划实现时间实际完成时间???????????????????????????????????????????营销效率控制系统物流配送存在问题0102七、获利能力分析