8章广告心理学习课件.pptx

第八章;学习内容;一、案例

电影《英雄》的营销战略;;;非常策划

《英雄》之所以成为英雄，在于它非同寻常的策划。

在电影业从业多年的余玉熙从准备投资《英雄》的那天起就发誓，“一定要把《英雄》做到中国电影票房最好”。

首先，在电视台做商业广告。先上中央一套、三套、八套，接着是北京电视台、广东电视台、上海电视台。整个电视广告花了几百万。

第二，搞三地的首映式活动。为此，新画面不惜耗费巨资。12月14日的人民大会堂《英雄》首映式活动，新画面请了上千名中外记者、大学生以及著名乐队参加。

活动在人民大会堂租金最贵的宴会厅举行，那里的租金大约是11万／天。此外，新画面还花费用把人民大会堂“包装”一新。

《英雄》剧组还包了两架飞机，参加上海首映式，这两架飞机是“挑战者604号”，据说是目前国内顶级公务机。

;表面上看，这些像是一种日程安排，实际上也是一种宣传炒作。李东承认：“这在影片的宣传上是计划好了的。”

第三，制造相关的花边新闻，吸引媒体关注。《英雄》的第一次炒作，是李连杰在九寨沟开车撞人。之后，陆陆续续报出不少花边新闻，引得观众和媒体不断关注《英雄》。其实李连杰开车撞人跟影片的内容没有什么关系，但它却逐渐把媒体的注意力给吸引过来。

第四，拍卖也是炒作的亮点。12月17日，广东伟佳音像公司以1780万元成功竞得《英雄》内地音像版权。广东伟佳的人员透露，以往他们拍的VCD、DVD版权，最多也就在30万－40万之间，这么高的价格还是第一次。

北京蒙太奇广告公司认为，“《英雄》每一次炒作都只提一点，却把人们看电影的欲望一次比一次更强烈地吊起来”。

而且，在前期宣传中，从影片开始策划到拍摄，直到拍摄完毕，始终拒绝媒体有画面的采访。

据余女士讲，仅宣传费，新画面就投了大约1500万。

;二、广告的心理机制及效用

;2、DAGMAR模型

3、L＆S模型

4、总结：广告的心理过程;三、广告分类

;（二）用途划分;;;;;公关广告的创意;;公关广告与商品广告的区??;;;公益广告：吸毒、死路一条

世上本没有路，走的人多了，也就成了路

“水是生命之源，请珍惜每一滴水”

“植树造林，造福子孙后代”;;;;道德广告：出门在外，太太常交待

少酒多菜，见了姑娘不要爱

平平安安回家来。

;（三）按展现方式划分;四、广告定位的心理方法;五、广告策划与设计

１、成功广告四要素;２、广告设计的关键;３、广告欣赏;某石灰厂广告———“白手起家！”

某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！”

某理发店广告———“一毛不拔！”

某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

某打字机广告———“不打不相识！”

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

;某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。””

某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;19;自我评定法;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:11:3711:11:3711:1110/19/202011:11:37AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:11:3711:11Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:11:3711:11:3711:11Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:11:3711:11:37October19,2020

14、Thankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplen