超市合同谈判流程及要点讲义.pptx

超市合同谈判

--流程及要点;;在几十年的发展过程中，国际零售业呈现出了5个非常显著的特点;民族品牌要做大做强,渠道上浮是必然的趋势。;“麦肯锡”2001年预言：

在未来3至5年，中国零售业60％的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10％的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。;大润发：依托房地产发展零售业；西北、西南、华北已有产业，只等在合适的时候开店。这也是其赢利的一个根本原因。同时RT有着极期先进的物流配送体系，其中华东是亚州最大的一个物流基地。2011年，RT将与欧尚捆绑在香港上市。全国合同，区域操作。

家乐福：强势区域：成都、重庆、昆明。全国合同，CCU执行，门店操作。费用最高，执行力最差的系统

沃尔玛：强势区域南区。未来的重心任务是完成好又多的改造。总部权限，执行力最强。所有供应商信息与美国总部对接。

特易购：前身乐购是台资企业，2007年被英国TESCO收购。未来开店是以租赁房产的方式。商品权限在全国，其它为区域权限。费用最高，执行力最差，平均单店产出最低的系统。

;华东;诊断一：;诊断二：;做好KA，必须充分了解客户，知其知彼，百战不殆;结论：

清晰疹断自身拥有的资源配置，合理选择适合发展的渠道和区域。聚焦资源，重点突破；复制成功经验，向外扩展；是通向成功的捷径。那些“依靠超市卖场人气，就能做销量”的简单想法是完全错误的。;合同谈判;;合同谈判-磨合期;;合同谈判—成熟期;谈判流程—准备与执行;谈判流程—准备与执行;谈判流程—总结;演变历程;合同处处是陷阱;条款---怎样解读贸易条款？;任务一：明晰零售商获取利益途径;任务二：读懂零售贸易条款规则;任务三：了解零售条款制定基本策略;合同费用;合同费用类别;

购销

代销

批销

月结

天结

月结—天计算

对帐单的日期—日到---日

票据不正确，不齐全。

公司盖章，个人私章。;

市场最低价供货

价格调整需至少30天通

30个工作日后调整。

月结—天计算

对帐单的日期—日到---日

票据不正确，不齐全。

合同确认前提供商品的成本

只能调低。;

售后服务。

滞销商品与末位商品淘汰制。

反对商业贿赂

产品销售条码证的提供

公司具备的各种资料。

终止合作后合同费用的处理

票据不正确，不齐全。

合同确认前提供商品的成本

只能调低。;谈判者的素质要求;谈判中的技巧;谈判技巧;;合同签定后的注意事项;其它注意事项;商品入场流程-上架;商品入场—BA管理;1：不同时段制定不同的薪水考核标准

2：建立和完善BA沟通机制,不仅是感情维护的基础，同时也是获取竟品信息的最佳途径.

3：星级BA评定,是荣誉的象征。

4：设立重点商品或新商品奖励机制。;《供应商公平交易管理办法;;所以我们要更专业!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:29:0415:29:0415:2910/19/20203:29:04PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:29:0415:29Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:29:0415:29:0415:29Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:29:0415:29:04October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:29:04下午15:29:0410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:29下午10月-2015:29October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:29:0415:29:04