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2025-04-01 发布于广东
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销售奖励制度指南

销售奖励制度指南（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1制定目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3奖励原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、销售团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1团队组成与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.2团队培训与发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.3团队激励与考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

三、销售目标设定与分解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1目标设定原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.2目标分解与落实．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.3目标跟踪与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

四、销售业绩评估与奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

4.1业绩评估标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

4.2奖励方式与比例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.3奖励发放与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

五、销售奖励制度实施细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

5.1奖励条件与流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

5.2奖励物品与服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

5.3奖励监督与审计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

六、附则与附件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

七、总结与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

7.1制度总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

7.2改进措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

7.3未来展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

销售奖励制度指南（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

销售奖励制度概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

1.1奖励制度的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

1.2制度设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

奖励制度目标与范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.1目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.2适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

奖励类型与标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.1基础奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.2绩效奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.3特殊奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

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