国际市场营销概述.pptVIP

8.1国际分销系统国际分销系统的结构所谓国际分销渠道(internationaldistributionchannel)，是指使某种产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经过的各种通道和市场组织的总和。第8章国际销售渠道策略8.1.2不同国家、不同产品的分销渠道比较同一目标国家同一产品的分销渠道比较同一目标国家不同产品的分销渠道比较图8.1国际分销系统模式示意图8.2美国手提袋、皮件的分销渠道3.不同目标国家同一产品的分销渠道比较欧美与日本分销渠道比较01欧美各国的销售渠道02日本的分销结构03高密度的中间商04分销渠道系统受制造商严密控制05大规模零售商店法06“忠诚、和谐和友谊”的经营哲学07日本分销体系的改变088.2国际中间商类型09图8.4比利时体育用品的分销渠道图8.5美国汽车零件的分销渠道图8.6日本汽车零件的分销渠道图8.3比利时珠宝的分销渠道出口中间商1.出口经销商(exportmerchant)(1)出口行(exporthouse)(2)采购/订货行(buying/indenthouse)(3)互补营销(complementarymarketing)2.出口代理商(1)出口管理公司(exportmanagementcompany)(2)制造商出口代理商(manufacturer’sexportagent)(3)销售代理商(sellingagent)国际经纪人(internationalbroker)1联合销售集团2进口中间商3进口商(importmerchant)4进口代理商5国外制造商代理商(overseasagent)6进口佣金商(importcommissionhouse)7国际经纪人8进口国国内分销渠道与中间商类型1分销商(distributor)2经销商(distributorsdealer)3批发商和零售商(wholesalerandretailer)48.3国际分销渠道管理5影响国际分销渠道选择的基本因素6成本7资本要求8控制覆盖面特征企业的特点其他限制性措施产品特点国际市场特点连续性国外中间商的选择寻找中间商中间商的经营能力中间商的经济实力管理的稳定性和能力中间商的性质、信誉、合作意愿和态度选择中间商国际分销渠道的管理和控制定期评估与控制激励中间商调整国际分销渠道8.4国际物流管理国际市场物流的基本模式国际市场物流决策的主要类型存货决策仓库决策运输决策图8.7国际物流运输方式国际市场物流系统的设计与选择国际市场物流系统的一般模式图8.8国际市场物流系统的一般模式010201国际货物运输子系统02外贸商品储存系统03进出口商品装卸与搬运子系统04进出口商品的流通加工与检验子系统05商品包装子系统06国际物流信息子系统第9章国际价格策略9.1影响国际定价的因素企业定价目标企业成本结构运输费用关税通货膨胀汇率波动与风险融资与风险成本分销成本国际市场供求在市场的供给方面，国际企业要研究的问题主要有在市场的需求方面，国际企业要考虑的主要问题有国际市场竞争状况公共政策政府影响价格控制与管制价格补贴集团管制企业营销组合国内集团管制国际集团管制产品策略渠道策略促销策略9.2国际价格升级国际价格升级降低价格升级的途径01通过降低在国外市场销售商品的净价来抵消关税和运输费02改变商品的形式03制造商直接到国外建厂生产销售04缩短分销渠道05取消产品的某些成本高昂的功能特性、甚至全面降低产品质量069.3跨国公司的转移定价075.1国际市场细分国际市场细分的概念国际市场细分的含义图5.2国际市场细分各步骤之间的关系1国际市场细分的意义2国际市场细分的标准3确定市场细分标准时应注意的问题4市场细分的标准可以只有一个，也可以有多个5选择市场细分标准时必须注意其适用范围图5.3按照不同细分标准进行多元化市场细分的过程进行多元化细分时应考虑细分市场的大小应结合企业的竞争优势来选择细分标准国际市场细分的标准消费者市场的细分标准(参阅表5.1)中间市场的细分标准5.2国际目标市场的选择01国际市场的覆盖战略02国际市场覆盖面战略03集中性覆盖战略04广泛性覆盖战略05目标市场定位与目标市场营销的组合战略06完全无差