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“云南红”红酒新品牌市场推广营销策

划方案

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目录

第一部分市场分析

一、“云南红”红酒产品湖南市场分析

二、消费者购买行为的分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手分析

五、竞争品牌的广告分析

第二部分广告战略说明

一、广告目标市场战略

二、产品定位战略

三、广告诉求战略

四、广告表现策略

五、广告媒介策略

第三部分广告实施计划

一、广告目标

二、广告活动时间

三、广告活动区

四、广告活动内容

五、广告形式选择以及相应的创意说明

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六、广告媒体排期和预算分配

七、广告排期及频道选择说明

第一部分市场分析

一、“云南红”红酒产品湖南市场分析

1）优势S:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对湖南市场的重视

系统的K/A客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对K/A终端良好的掌控能力.

2）劣势W:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3）红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

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品牌与美誉度

4）机会点O：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来

完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5）威胁问题T:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面

也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消

费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务

员的激励，

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二、消费者购买行为的分析

“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提

起”云南红”红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可

能来自宁夏红等品牌,目前市场以”云南红”红命名的酒类不在少数).但对

产品缺乏必要的了解,“云南红”红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多

红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费

者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上”云南红”红

酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如

张裕、长城及王朝等老品牌。

三、产品分析

“云南红”红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由

于长期以来，广大消费者为国内甜型