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市场调查研究漫谈
2012-10-15
什么是市场调研
2012-10-152
什么是市场调研
→市场调研是一种“意识”
→市场调研是一种“态度”
→市场调研是一种“方法”
2012-10-153
※1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的时刻。美国政
府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。
心当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧洲有个“德林软
件公司”,集中了大量人力和财力研究出了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵朝鲜，中国的态度将如何”?研究成果出来以后，打算把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万美元(当时折合一架最好的战斗机)。
用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他们一笑置之。
2012-10-15
※朝鲜停战后，美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是否有必要”的时
候，才有人想起得林公司的研究成果。
心美国才以300万美元[有资料为280万元]买下德林公司的研究成果。
※其实最终的研究成果只有7个字：“中国将出兵朝鲜。”另附了几百页的论证材料。
※美军侵朝司令麦克阿瑟谈起这件事时大为感慨地说：“我们最大的失策是：舍得几百亿美元和数十万军人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。”
2012-10-155
※帕林是柯的斯出版公司的经理，本世纪初，他就在公司设立了世界上最早的调研组织。当时，柯的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面。
※但对方告诉他：邮刊不是汤料公司的好媒体，因为邮刊的主要读者是工薪阶层，而Campbell的汤则是高收入家庭购买为主。工薪阶层主妇为了省钱，往往自己凑合着自己烧汤，只有高收入家庭才愿意花10美分买已经调配好的Campbell汤。
※帕林要想办法反驳对方的观点。为此，他抽取了一条垃圾运输线，让人从该线路的各个垃圾堆中收集汤料罐，他发现从富裕区收集到的汤料罐几乎没有，因为富裕家庭总是让仆人动手准备汤料。大部分汤料罐从蓝领区收集到，帕林认为对蓝领阶层的妇女来说，节约做汤时间可以更多地为家人做衣服或者其它挣钱的活。
在摆出这些发现后，Campbell很快成为邮刊的广告客户。从此垃圾调研法就产生了。
2012-10-156
案例B:“垃圾不只是垃圾”
「伯恩斯醫師,您確定統計學家説的雙盲實驗是這個意思嗎?」
2012-10-15
[胃冷冻疗法]-一种新的治疗方法
※1950年代中期，OwenWangensteen发现gastric
freezing[胃冷冻疗法]可减轻胃溃疡症状
病人将气球吞到胃部，医师再把一种经过冷冻的
液体打入气球中
让胃凉下来，减少胃酸分泌，缓解溃疡症状
1962年登在JournaloftheAmericanMedical
Association
2012-10-15
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