房地产住宅项目营销分析报告.pptVIP

金历?东海徽园

工程营销战略与策略执行方案;工程营销战略的总体思路;工程的目标与困惑;工程研究工作的阶段划分;第一局部工程定位的调整;工程营销根底分析;工程投资商是以开发海南世贸雅苑闻名的香港金历地产，拥有海南世界贸易中心和鑫宏实业投资两家全资子公司，是一家专业进行房地产开发的房地产开发公司，主要对全国的住宅市场开发投资。

金历东海徽园?是我司介入合肥房地产市场的第一个开发工程，工程开发定位为“高档”的精品人文社区。

工程总占地面积55亩，总建筑面积约11万㎡，以18层高层住宅为主，容积率2.544。;二环;地块指标;工程地块解析;3、规划优势：

架空绿地；

半地下停车库；

泛会所；

室内室外游泳池；;7、规划优势：

合肥市“东进南移”的规划目标；

8、品牌优势：

推广中将着力渲染金历品牌，企业品牌和楼盘品牌联动；

9、配套优势

医疗配套

金融配套

生活配套

休闲、运动配套;工程劣势;工程威胁点;2、市场风险：市场回暖时间具有不确定性，可能会在八月份提前回暖，也可能在开盘以后的一段时间；

3、金融风险：年底个人住房贷款可能再次调息；;;;;;;;市场供求分析;区域内可类比楼盘比照分析比分析;工程的约束条件;开展战略。;合肥房地产市场旧的时代正在过去;合肥房地产市场现处于春秋战国群雄混战的混沌年代;而工程一期东海花园定位为“合肥第一居所”，由于前期的操作失误，一直无法奠定其领导者地位;;;;;我们不做旧时代的追随者，要做新时代的开创者;那么我们的核心竞争力是什么呢？;万科地产：“2+4”—人本主义；操作难度大；经常被效仿；由于缺乏客观性，导致排斥相当局部客户

——表达“营销价值”;;水榭花都/熙园：“1+3”—客观性；典型的单一工程成功要素和高价楼盘的充分条件

——表达“工程价值”;;;工程总体的开展战略;重新定位。

RELOCATE;我们应以前瞻性的眼光，从城市开展的角度来重新审视我们所处的区位;区域价值的重新定位;我们的“泛客户”来源：;价值;价值;我们的工程也许不是最高档的，但却绝对是最创新、最有内涵的，生活在这里的人是一群高素质高品味的——彰显身份的群体。;合肥首个“融汇中西文化的合生建筑社区”

阐释：中国徽派文化园林和工程西方欧陆建筑文化在此的有机结合；

利用现代园林手法把小区内的景观和外部的环境遥相照应；

首个提出合生建筑的概念，有利于使本工程与其它竞争品牌形成差异，

从而增强其市场竞争力;金历?东海徽园

阐释：在名称中导入金历，可以树立良好的品牌形象，以企业理念和

品牌的力量建立产品高品质的市场定位，以强大的品牌力量拉

动销售。

在名称中导入企业品牌形象，也能有效躲避东海徽园和东海花

园之于消费者认识上的概念混淆。有利于纠正东海花园在前期

市场的不佳表现对本工程的恶性影响，建立东海徽园独立的产

品形象。

目前国内房地产品牌企业，在工程命名上的主流风格。;档次定位前提：

“重要的并不是你是什么，重要的是大家认为你是什么！”

档次定位要点：

通过工程产品展示、形象展示和企业品牌的提升，营造工程作为高档住宅所必要的条件，让消费者认同东海徽园的高档住宅品质；

档次定位：

合肥市首个“高品质”、“高档次”、“中高价格”的高尚生态、文化、健康家园。

;金历?东海徽园

——印证一种身份的时代

阐释：1、此广告语不仅朗朗上口、直白，而且紧贴工程的定位；

2、身份——容易使目标人群产生联想，产生归属感；

3、时代——可以很好的诠释公司进入合肥的时间和开发理念；

4、印证：品牌之于目标人群的文化积淀和身体份的徽标；

辅助广告语：俯视徽园，一种贵族的视野;本工程的品牌定位;1、风格定位

园林风格定位——简洁、现代、雅致、独特，与建筑风格相协调共同演绎高档社区的自然健康的景观风情；

建筑风格定位——充满贵族气息的“欧陆建筑风格”；

组团风格定位——立体景观、立体交通。

2、形象定位

合肥第一社区——首个融汇中西文欢的合生建筑社区示范形象；

建筑层次变化——底层架空、泛会所概念；

合生环境定位——利用大环境资源，塑造“楼在园中、园在楼中”的内外合生规划理念；