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彩电市场推广策略

目录

市场推广策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1推广策略背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2目标市场界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.3推广目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

产品特性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1彩电产品优势挖掘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2市场定位与差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

目标客户群体研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1消费者需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.2客户细分与画像．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

推广渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

4.1线上渠道布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

4.1.1电商平台合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

4.1.2自建电商平台．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

4.2线下渠道拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.2.1传统家电卖场合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.2.2新零售业态布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

营销活动策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

5.1产品发布会与新品上市．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

5.2节假日促销活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

5.3主题活动策划与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

促销手段与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

6.1优惠促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

6.1.1限时折扣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

6.1.2赠品活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

6.2跨界合作与联合推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

6.3社交媒体营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

品牌建设与传播．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

7.1品牌形象塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

7.2品牌传播渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

7.2.1广告投放．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

7.2.2公关活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

7.3品牌忠诚度提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

8.1竞品市场表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

8.2竞品营销策略解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

营销效果评估与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

9.1推广