2025年烟草品牌培育考试题库1.docx

2025年烟草品牌培育考试题库1

1.某卷烟通过仔细调查评估后，发现“消费者试用率很低”、“零售户陈列铺货率很低”，但是“重复购买率”与其他卷烟相比却相对高。这表示弱势W在于产品被购买的概率相当低，但现有消费者却很喜欢该卷烟规格，接受度与品牌忠诚度都很高，因此，营销策略可偏重于“（）”或“（）”（）。

A.提高产品的铺货率（正确答案）。

B.提高产品的试用率（正确答案）。

C.提高区县覆盖率。

D.提高消费受众面。

2.反映消费者重复购买的卷烟品牌市场表现研究指标是（）。

A.偏好度。

B.美誉度。

C.满意度。

D.忠诚度（正确答案）。

3.周调拨计划在执行期内（即上周日至本周五内）不能调整，未到执行期的周调拨计划可作自动调整（）。

A.对。

B.错（正确答案）。

4.请选择正确的进货面计算公式（）。

A.进货面=上柜户数/投放户数。

B.进货面=订足户数/投放户数。

C.进货面=订购户数/投放户数（正确答案）。

D.进货面=未订购户数/投放户数。

答案解析：【出处：《卷烟市场营销》考试教材】

5.关于移动加权平均法的描述，正确的是（）。

A.靠近预测期的数据权重小，而离预测期远的数据权重大。

B.同简单移动平均法没有不同。

C.靠近预测期的数据权重大，而离预测期远的数据权重小（正确答案）。

D.侧重于离预测期远的数据。

答案解析：【题目类别:营销基础知识(工商)-卷烟营销基础知识】题目出处:烟草制品购销员历年鉴定真题(四级)。

6.根据行业要求，按规定停产的卷烟品牌规格，一般给予（）的交易缓冲期；逾期仍未完全消化工业库存的，可适当延长交易时间，最多延长（）。

A.3个月。

B.6个月（正确答案）。

C.9个月。

D.1年。

答案解析：【出处：《中国烟草总公司关于进一步加强卷烟工商交易管理的意见》(中烟办[2020]138号)】

7.请选择正确的订足率计算公式（）。

A.订足率=订购数量/总需求量。

B.订足率=需求数量/总投放量。

C.订足率=订购数量/总投放量（正确答案）。

D.订足率=投放数量/总需求量。

答案解析：【出处：《卷烟市场营销》考试教材】

8.下列关于新品投放策略的描述，正确的是（）。

A.主要有两种策略，即窄渠道投放和宽渠道投放（正确答案）。

B.宽渠道投放就是对零售终端有选择地投放。

C.窄渠道投放就是对零售终端无选择地大面积投放。

D.宽渠道投放一般适用于高档品牌，窄渠道投放一般适用于中低档品牌。

答案解析：【题目类别:营销基础知识(工商)-卷烟营销基础知识】题目出处:烟草制品购销员历年鉴定真题(四级)A。

9.《中华人民共和国烟草专卖法》规定的禁止播放、刊登烟草制品广告的范围是（）。

A.广播电台、电视台、报刊（正确答案）。

B.等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆。

C.所有新闻媒介和公共场所。

D.以上都不对。

答案解析：【出处：《中华人民共和国烟草专卖法》(2015修正)

第十八条：禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。

10.下列属于品牌组合战略管理意义的是（）。

A.有利于丰富产品线。

B.有利于降低竞争强度。

C.有利于创新品牌形象。

D.有利于减轻品牌负担（正确答案）。

答案解析：D【题目类别:营销基础知识(工商)-卷烟营销基础知识】题目出处:烟草制品购销员历年鉴定真题(三级)

11.营销活动执行上报包括哪些内容：（）。

A.活动名称（正确答案）。

B.活动类型（正确答案）。

C.活动区域（正确答案）。

D.执行机构（正确答案）。

12.营销人员对选择的目标客户，在日常维护走访中，严格遵照（ABCDEF）基本要素，完成规定动作，拜访开始和结束后应在规定位置定位打卡。

A.八分（正确答案）。

B.十点（正确答案）。

C.二十户（正确答案）。

D.五步（正确答案）。

E.两列（正确答案）。

F.三原则（正确答案）。

答案解析：题目出处：湖北中烟2024年零售户管理与服务工作方案。

13.各单位应当在营销活动结束（）天内，将营销活动实际执行信息备案。

A.10。

B.20。

C.30（正确答案）。

D.60。

答案解析：出处：《中国烟草总公司关于印发国内市场营销活动备案管理办法（试行）的通知》第十四条：各单位应当在营销活动结束30天内，将营销活动实际执行信息备案。

14.以丰富工商协同内容为主要抓手，提升营销队伍“（）”能力，通过多视角分析洞察充分挖掘数据价值，发现问题、寻求改进，发现机遇、主动出击（）。

A.学数。

B.识数（正确答案）。

C.用数（正确答案）。

D.谋变。

E.应变。

15.高价位要紧盯白沙、黄金叶的投放策略，力争（C）值不高于主要竞品，实现更精准投放。

A.顺价指数。

B.铺货率。

C.一次批销量（正确答案）。

D.存销比。

答案解析：---出自QB/H