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市场营销学通论（第9版·数字教材版）郭国庆习题答案.pdf

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    抖音的成功

    思考题

    从营销学的角度看，抖音的成功带给我们哪些有益的启示?

    案例分析要点

    1.营销学告诉我们，市场由有需要的人、购买力、购买欲望三大要素构成(见通论第

    4页)。该案例启发我们，作为市场构成要素的人(也就是潜在客户、目标市场),对于市场

    规模的扩大，乃至企业营销的成功至关重要。抖音的成功就是瞅准了年轻人这个客户群体。

    该群体最容易接纳新事物。互联网、网购、网聊、网络支付是他们的最爱，而且他们顾虑少，

    爱尝试，善传播。这样的消费行为特点就为赢得更多的客户，争取到更多有需要的

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