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巧妙应对CPSM考试策略试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购管理基础知识

B.供应链管理

C.人力资源管理

D.采购谈判技巧

2.在CPSM考试中，以下哪个阶段是评估考生对于采购策略和规划的掌握？

A.基础知识阶段

B.应用能力阶段

C.高级应用阶段

D.案例分析阶段

3.在采购合同中，以下哪个条款是关于货物或服务的质量要求？

A.价格条款

B.交货条款

C.质量条款

D.付款条款

4.以下哪种方法可以用来评估供应商的绩效？

A.问卷调查

B.电话访谈

C.实地考察

D.以上都是

5.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求和制定采购计划的阶段？

A.采购决策阶段

B.供应商选择阶段

C.采购谈判阶段

D.采购执行阶段

6.以下哪个不是CPSM考试所强调的采购道德和职业行为？

A.诚实和透明

B.公正和公平

C.独立和客观

D.滥用职权

7.在采购谈判中，以下哪种策略有助于建立长期合作关系？

A.强硬立场

B.合作共赢

C.随波逐流

D.逃避责任

8.以下哪种工具可以用来跟踪和监控采购绩效？

A.采购管理系统

B.采购报表

C.供应商评估表

D.以上都是

9.在CPSM考试中，以下哪个概念是指采购过程中的决策制定和问题解决？

A.采购策略

B.采购流程

C.采购绩效

D.采购谈判

10.以下哪个阶段是采购流程中确定供应商并签订采购合同的阶段？

A.采购需求分析阶段

B.供应商选择阶段

C.采购谈判阶段

D.采购执行阶段

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中的核心知识点？

A.采购管理基础知识

B.供应链管理

C.采购谈判技巧

D.采购法律法规

2.以下哪些方法可以用来评估供应商的绩效？

A.问卷调查

B.电话访谈

C.实地考察

D.采购管理系统

3.以下哪些是采购合同中常见的条款？

A.价格条款

B.交货条款

C.质量条款

D.付款条款

4.以下哪些策略可以用来建立长期合作关系？

A.合作共赢

B.强硬立场

C.独立和客观

D.公正和公平

5.以下哪些工具可以用来跟踪和监控采购绩效？

A.采购管理系统

B.采购报表

C.供应商评估表

D.采购合同

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM考试中的采购管理基础知识包括采购流程、采购谈判和采购绩效评估。（）

2.采购合同中的价格条款通常是最重要的条款之一。（）

3.采购谈判中，强硬立场有助于建立长期合作关系。（）

4.采购管理系统可以帮助采购经理更好地跟踪和监控采购绩效。（）

5.采购法律法规对于采购活动至关重要，因此CPSM考试中会涉及相关内容。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM考试中采购谈判策略的重要性及其主要步骤。

答案：采购谈判策略在CPSM考试中占有重要地位，因为它直接关系到采购活动的成功与否。以下是采购谈判策略的重要性及其主要步骤：

（1）重要性：

-确保采购价格和条件符合组织利益。

-建立和维护与供应商的长期合作关系。

-避免不必要的风险和争议。

-提高采购效率和效果。

（2）主要步骤：

-准备：分析需求、市场调研、制定谈判策略。

-开场：介绍自己和团队、确认谈判目标和期望。

-沟通：倾听对方观点、表达自己立场、寻找共同点。

-推进：提出建议、讨论条件、寻求妥协。

-收尾：总结谈判成果、确认协议、签订合同。

2.题目：请解释CPSM考试中“供应商绩效评估”的概念及其关键要素。

答案：供应商绩效评估是CPSM考试中的一个重要概念，它指的是对供应商在质量、交付、成本和服务等方面的表现进行综合评价的过程。以下是供应商绩效评估的概念及其关键要素：

（1）概念：

-供应商绩效评估是对供应商在采购过程中表现的综合评价。

-通过评估，可以识别优秀供应商、改进供应商表现、降低采购风险。

（2）关键要素：

-质量表现：产品或服务的质量是否符合标准。

-交付表现：交货时间、交货准确性和交货频率。

-成本表现：价格、成本节约和成本控制。

-服务表现：客户服务、技术支持和售后服务。

-合作关系：沟通、信任和协作。

3.题目：请简述CPSM考试中“采购风险管理”的概念及其主要风险类型。

答案：采购风险管理是CPSM考试中的一个重要概念，它指的是在采购过程中识别、评估和应对潜在风险的过程。以下是采购风险管理的概念及其主要风险类型：

（1）概念：

-采购风险管理是确保采购活动顺利进