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市场细分与定位策略探讨——试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场细分是根据什么来进行的？

A.产品特征

B.消费者需求

C.地理区域

D.销售渠道

参考答案：B

2.以下哪个不是市场细分的标准？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可接受性

参考答案：D

3.定位策略中，以下哪种方法不是常用的定位方式？

A.产品定位

B.价格定位

C.促销定位

D.服务定位

参考答案：C

4.市场细分的主要目的是什么？

A.扩大市场份额

B.提高产品销量

C.降低营销成本

D.以上都是

参考答案：D

5.在市场细分过程中，以下哪个因素不是影响细分效果的关键因素？

A.消费者需求

B.市场规模

C.产品特性

D.竞争对手

参考答案：B

6.以下哪个不是市场细分的基本步骤？

A.确定细分标准

B.收集市场信息

C.评估细分效果

D.确定目标市场

参考答案：B

7.市场细分的基本原则不包括以下哪个？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可接受性

参考答案：D

8.以下哪个不是市场细分的作用？

A.提高市场占有率

B.降低营销成本

C.提高产品竞争力

D.增加企业利润

参考答案：D

9.市场细分与市场定位的关系是什么？

A.市场细分是市场定位的基础

B.市场定位是市场细分的目的

C.市场细分与市场定位没有关系

D.以上都不对

参考答案：A

10.以下哪个不是市场细分的方法？

A.按人口统计细分

B.按地理区域细分

C.按心理特征细分

D.按销售渠道细分

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场细分的主要作用有哪些？

A.提高市场占有率

B.降低营销成本

C.提高产品竞争力

D.增加企业利润

参考答案：ABCD

2.市场细分的基本原则包括哪些？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可接受性

参考答案：ABCD

3.市场细分的方法有哪些？

A.按人口统计细分

B.按地理区域细分

C.按心理特征细分

D.按销售渠道细分

参考答案：ABCD

4.市场细分与市场定位的关系表现在哪些方面？

A.市场细分是市场定位的基础

B.市场定位是市场细分的目的

C.市场细分与市场定位没有关系

D.以上都是

参考答案：ABD

5.市场细分的基本步骤包括哪些？

A.确定细分标准

B.收集市场信息

C.评估细分效果

D.确定目标市场

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是根据消费者需求进行的。（）

参考答案：√

2.市场细分的基本原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可接受性。（）

参考答案：√

3.市场细分与市场定位是相互独立的，没有关系。（）

参考答案：×

4.市场细分的基本步骤包括确定细分标准、收集市场信息、评估细分效果和确定目标市场。（）

参考答案：√

5.市场细分的方法包括按人口统计细分、按地理区域细分、按心理特征细分和按销售渠道细分。（）

参考答案：√

6.市场细分可以提高市场占有率。（）

参考答案：√

7.市场细分可以降低营销成本。（）

参考答案：√

8.市场细分可以提高产品竞争力。（）

参考答案：√

9.市场细分可以增加企业利润。（）

参考答案：√

10.市场细分的基本原则不包括可接受性。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分的作用。

答案：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：首先，有助于企业发现新的市场机会，开拓新的市场领域；其次，有助于企业集中资源，提高营销效率；再次，有助于企业制定有针对性的营销策略，满足不同细分市场的需求；最后，有助于企业提高市场竞争力，实现可持续发展。

2.题目：比较分析市场细分与市场定位的区别。

答案：市场细分与市场定位的区别主要体现在以下几个方面：首先，市场细分是对市场进行划分的过程，而市场定位是企业针对细分市场所采取的具体策略；其次，市场细分关注的是市场的不同特征，而市场定位关注的是企业在消费者心中的形象和地位；再次，市场细分是市场定位的基础，市场定位是市场细分的目的；最后，市场细分是企业战略层面的考虑，而市场定位是战术层面的实施。

3.题目：举例说明市场细分的方法及其应用。

答案：市场细分的方法主要包括以下几种：

（1）按人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等人口统计因素进行市场细分。例如，某护肤品公司根据年龄将市场细分为年轻人群和中年人群，针对不同年龄段的消费者推出相应的产品。

（2）按地理区域细分：根据地理位置、