饮料饮品高端果汁品牌新媒体种草平台小红书投放方案【饮料饮品】【种草营销】【KOL营销】【种草带货】.pptx

tutiifutti小红书种草Q4提案TUTTIFRUTTI●w

产品概览TUTTIFRUTTI采用专业NFC技术确保果汁为100%鲜榨，保持其原汁原味的品质。经过专业低温杀菌，拒绝防腐剂，将新鲜果汁封存!给你感受原始水果的味道和丰富满满的维生素、矿物质等营养。也是全家人可以一起享受的自然果汁，携带方便。坚持100%不加水，拒绝约100+种食品添加剂、防腐剂、香精、代糖、色素，坚持原生营养，享受原汁风味。

行业洞察中国NFC果汁行业产业链路长、参与主体多，中游的品牌商是行业主要玩家上游中游下游消费者数据来源：艾瑞研究院

平台洞察小红书对于母婴用户，既是「消费指南」，又是「百科全书」用户期待被内容种草也会主动寻求育儿经验用户在浏览小红书时，52.1%的用户会主动有哪些信誉好的足球投注网站母婴产品内容为购买产品做功课，5成的用户想要获取更多新鲜的产品内容，期待被种草。另一方面，当他们遇到育儿相关困惑，又会主动寻找相关的解决方案。从综合选购建议到育儿基础认知，小红书均能为用户提供很好的母婴内容。近5成用户来小红书看内容是为购买母婴产品做功课，且时间跨度大，站内母婴用户在“孕产育”的各阶段都有着较高的产品种草需求，从备孕期一直持续到宝宝1～3岁均会在小红书获取产品资讯。数据来源：小红书用研团队

平台洞察小红书是母婴产品/品牌的移动种草机，贯穿影响品牌经营的全链路用户认可小红书的种草力有助于品牌经营的各个环节超86%的用户认可小红书在母婴产品品牌种草安利上发挥的积极作用，尤其在提升用户品牌产品认知阶段，小红书让80%的用户知道了更多的母婴产品/品牌。从产品品牌角度上，小红书在品牌经营的全链路(“从触达、认知加深、正面感知强化到购买转化”)上都有着较为突出的影响力，能够直接帮助产品品牌形成有力的市场声量、广泛的认知度、美誉度，并最终促进购买转化。数据来源：小红书用研团队

平台洞察「小红书多样化内容，全面覆盖饮品饮料内容与消费全场景」饮品饮料品牌需要在小红书上经营多种类型的饮料内容(如创意喝法、饮用场景、用户评测、品牌介绍),才能更好的吸引饮料用户，激发购买意愿。数据来源：小红书用研团队

平台洞察小红书是用户认识饮料新品牌、新产品的「核心渠道」「年龄越小的用户，越喜欢通过小红书认识饮料新品牌、新产品」小红书是了解饮品饮料新品牌、新产品的重要渠道(75.8%),比线下便利店/超市(46.8%)高出29%。数据来源：小红书用研团队

人群洞察——高线城市中青年女性是消费主力，健康消费导向明显NFC果汁的新鲜、无添加等优势符合市场健康消费的需求与趋势，同时随着近年来的市场教育，NFC果汁首先在收入水平高、健康观念强的人群中渗透；同时已婚有孩的家庭结构衍生出更多元的消费场景，育有孩子的已婚人群是消费主力。在生活观念上，NFC果汁消费者对品质生活的追求明显，偏好通过多元的娱乐方式丰富生活体验。2023年中国NFC果汁消费者画像数据来源：艾瑞研究院

人群洞察NFC果汁的消费诉求：饮用后可补充维生素驱动消费者购买NFC果汁消费者购买NFC果汁的消费需求多元，呈现精细化、差异化的趋势。其中功能性诉求是首要驱动(91.6%),NFC果汁多充当日常维生素“补充剂”、传统饮品更健康的替代品等角色。与NFC果汁的品类优势感知有关，其高价值感、潮流感等特征满足消费者的情感诉求(77.5%)。通过NFC果汁消费以改善生活品质、凸显生活品味、满足社交时的个性表达是消费者常见的情感需求，吸引消费者选择。2023年中国NFC果汁消费者购买诉求

消费需求营养需求：消费者期待通过饮用果汁摄取膳食纤维、维生素营养成分角度看，膳食纤维(76.8%)、维生素C(74.8%)是消费者最期待的两大营养成分。部分消费者对果汁有代餐需求，希望通过饮用果汁补充能量(46.7%);从饮后作用看，消费者希望能调理肠胃(60.0%)、明目护眼(55.1%)。细分不同人群来看，高收入、一线城市人群期待通过果汁补充维生素B、锌，以缓解疲劳、提升免疫力；年轻人、女性人群看重通过果汁来瘦身纤体，管理个人身材。数据来源：艾瑞研究院

消费需求NFC果汁天然健康、品质好、饮用方便，消费者复购意愿强消费者对NFC果汁产品的复购意愿高，NFC果汁品质受到消费者认可。从调研数据来看，消费者高复购意愿(9-10分)占比达61.9%,低复购意愿(0-5分)选择占比仅为2%,呈现出较强的消费粘性。NFC果汁天然无添加(59.9%)、新鲜品质好(58.5%)、节省水果榨汁时间(55.1%)是驱动消费者复购的三大因素。数据来源：艾瑞研究院

品牌现状品牌目前以直播为侧重，种草侧也为直播分销达人或素人少量种草，近一个月品牌种草笔记仅为10篇，品牌认证类目为辅食品牌，实际内容心智传递上辅食的内容很少，主要以0糖0脂，0