房地产逆势营销-深圳万科红3期溢价营销总结.pptx

;万科红关键词解密：;40天完成收购——溢价销售的刚需奇迹;二期万科红：3栋692套住宅;三期、四期为2012.3新收购地块，3期政府规划为商务办公地块;

2011年以来深圳市场体量最大的商务公寓……;

市场熟悉的万科红不再熟悉……;

2011年以来深圳销量最好的商务公寓……;是什么让我们再创商业奇迹？;把胸罩卖给男人，你可以做到么？;男人——探讨购买可能需求;胸罩男人;拆掉思维里的墙;体量过大，单一客群难以单独支撑项目客户需求量;;第一式，创造客户需求，

突围至最大的终端刚需市场;最大的终端市场——刚需需求什么？;万科红3期能给予什么？;聚焦居住价值，借势刚需火爆市场做突破，带动投资客;万科红3期以“幸福”为主题，传递万科罗湖系都市满分生活;;总计180万推广费….

;180万意味什么？;180万意味什么？;180万推广费？

6个月销售期？

2套模板房，

0样板房，0后续节点支撑？;第二式，一变破万法，以创新活动营销诱惑客户;;12-2月份，借势年终奖，以“分红”为营销主题，系列事件结合蓄客;“分红行动”第一部曲：为财富分红-500万财富梦想金分红;“分红行动”第二部曲：20万机票基金-为幸福分红;“分红行动”第三部曲：18万首付起入住万科红，轰动全城;线上;幸福第一季，幸福漂流瓶许愿幸福，再引市场关注;活动效果：网络关注超过20万，登记意向客户近2000批；;幸福第二季，幸福之1年免费试住权，戳中刚需心坎;活动效果：网络关注超过6万，登记意向客户近近千批，无任何蓄客，加推成交50套，清明假期再成交21套.;幸福第三季，红人中国梦之至抵价筑家都心，深化买点;活动效果：现场来访近500批客户，老带新介绍近100批，无蓄客，五一前后火爆销售62套，老带新成交13套，其中五一当周成交36套。;5-6月，借势青春热点，呼吁青春更要购房，传递万科红“低门槛拥有满分生活”价值;创新式青春存折，释放青春幸福宣言，再掀刚需热潮;“青春”系列活动分为4季，涵盖吃喝玩乐听;特殊产品，客户接受度低，需要过三关斩六将？

客户却一去不回头，必须迅速成交？

成交难度大，佣金低，销售期长，团队易疲惫？

;第三式，以有效作为??一依据，滴水穿墙，敢于坚持深化一切有效形式;问题1——万科红3期产品特殊，刚需客抗性大;应对——解决产品问题的三个维度；;客户易一去不回头，必须现杀，如何高目标下持销？

销售目标压力大，且满意度要求高；

客户易一去不回头，成交周期不可超过1周，必须解决临门一脚问题；

制造怎样的营销氛围，有助于逼定现杀？;;应对——目标激励机制，拟定月度战书;应对——来访来电客户的有效跟进;应对——现杀，各种噱头的限时优惠措施;应对——做戏做全套，营造现场成交氛围;如何进行团队激励，保持持销期中的团队激情？

成交率不高及客户负面的信息反馈，销售员心理受挫；

936套房源，历经半年，销售员疲惫，低总价单位，赚钱少。

;应对——每月开展的培训机制，保证团队正能量;应对——拟定“够得着”的月度激励措施;突破重重困难，成为深圳近3年销售最好的商务公寓;是什么让万科红

再创奇迹？;谢谢聆听！