《赢销高手自动授课》课件.pptVIP

《赢销高手自动授课》欢迎参加《赢销高手自动授课》培训课程。这是一套专为希望提升销售技能、掌握现代销售策略的专业人士设计的全面培训系统。通过本课程，您将了解赢销的核心理念，掌握自动化销售流程，学习需求导向销售循环（NBSS）的五个关键步骤，以及如何将这些技能应用到实际工作中。无论您是销售新手还是经验丰富的专业人士，本课程都将为您提供宝贵的见解和实用技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为真正的赢销高手。让我们一起踏上这段提升销售能力的旅程！

课程概述销售技巧提升通过系统化的训练方法，全面提升您的销售技能，包括沟通能力、谈判技巧、异议处理和成交促进等核心销售环节。我们将通过理论讲解和实战演练相结合的方式，确保您能够真正掌握这些技能。自动化销售流程学习如何利用现代技术工具实现销售流程的自动化，提高工作效率，减少重复性劳动，让您能够将精力集中在最有价值的客户互动上。我们将介绍多种自动化工具及其实际应用场景。成为赢销高手的步骤掌握成为赢销高手的系统方法和路径，从心态调整到技能掌握，从理论学习到实战应用，全方位指导您的专业成长历程。我们将为您提供清晰的成长路径和可执行的行动计划。

什么是赢销？赢销的定义赢销是一种现代化的销售理念和方法，它强调通过深入理解客户需求，提供高价值解决方案，建立长期互利关系，最终实现客户和销售者双赢的销售模式。赢销不仅关注单次交易的完成，更注重客户终身价值的挖掘和客户满意度的提升。它是一种战略性的销售思维，强调价值创造而非简单的产品推销。与传统销售的区别传统销售往往以产品为中心，关注短期业绩，采用推销式的销售方法。而赢销则以客户为中心，关注长期价值，采用咨询式的销售方法。赢销强调建立信任关系，深入挖掘客户真实需求，提供个性化解决方案，而非简单地推销产品功能。它更加注重销售过程的每个环节，而不仅仅是最终的成交结果。

赢销的重要性竞争优势在同质化竞争中脱颖而出客户忠诚度建立长期互利的客户关系业绩提升显著提高销售转化率和客单价在当前市场环境中，赢销模式具有明显优势。随着市场竞争的加剧，产品同质化程度提高，传统的产品推销已难以取得突破。赢销通过差异化的价值创造，帮助企业在竞争中建立独特优势。对企业而言，赢销有助于提高客户满意度和忠诚度，降低获客成本，提高利润率。对个人而言，掌握赢销技能可以提升职业竞争力，获得更高的收入和更好的职业发展机会。

赢销高手的特质战略思维能够从全局角度分析市场和客户，制定有效的销售策略倾听能力善于捕捉客户的显性和隐性需求，深入理解客户真实痛点解决问题能力能够为客户提供创新、有效的解决方案，创造真实价值情商管理能够识别和管理自己及客户的情绪，建立良好的互动关系学习适应能力不断学习新知识，适应市场变化，持续提升自我

自动授课系统介绍系统功能概述智能课程规划与推送个性化学习路径设计实时互动与反馈机制多维度学习效果评估AI驱动的学习辅助工具使用优势时间地点灵活，随时随地学习个性化学习体验，针对性提升数据驱动的学习效果跟踪降低培训成本，提高学习效率持续更新内容，保持知识前沿我们的自动授课系统采用先进的人工智能技术，通过对学员学习行为的分析，不断优化课程内容和学习路径，确保每位学员都能获得最适合自己的学习体验。系统还集成了丰富的实战案例和练习，帮助学员将理论知识转化为实际技能。

需求导向销售循环（NBSS）需求分析深入挖掘客户真实需求方案设计制定个性化解决方案价值展示有效传达方案价值异议处理解决客户疑虑和顾虑成交促进把握时机，促成交易需求导向销售循环（NBSS）是赢销的核心方法论，它将销售过程分解为五个关键步骤，形成一个完整的循环体系。每个步骤都有其特定的目标和方法，相互衔接，共同促进销售的成功。这一模型强调以客户需求为中心，通过深入理解客户需求，提供有针对性的解决方案，最终实现客户和销售者的双赢。掌握这一循环模型，是成为赢销高手的关键。

步骤1：需求分析提出开放式问题使用什么、如何、为什么等开放式问题，鼓励客户详细表达积极倾听运用积极倾听技巧，捕捉客户言语和非言语信息，理解客户真实想法挖掘潜在需求通过深入提问和分析，发现客户未明确表达的潜在需求和痛点需求确认总结和确认客户需求，确保双方对问题理解一致需求分析是赢销过程的基础环节，其目的是全面、准确地了解客户的真实需求，为后续的方案设计提供依据。优秀的赢销高手能够通过系统的需求分析，发现客户自己可能都未意识到的潜在需求，为创造更高的客户价值打下基础。

需求分析工具需求评估问卷结构化问卷设计，涵盖客户业务现状、面临挑战、目标期望等方面，帮助全面收集信息需求脑图通过脑图可视化工具，将客户需求进行结构化整理，帮助发现需求之间的关联需求优先级矩阵根据需求的紧急性和重要性，建立四象限矩阵，帮助确定解决方案的优先次序客户旅程图绘制客户体验旅程，识别痛点和机会点，深入