《供应商评估与采购策略及谈判技巧专题课件》.pptVIP

**2.采购策略制定与实施1战略目标明确企业的采购目标，如降低成本、提高质量、优化供应链等。2采购策略制定具体的采购策略，如集中采购、竞争性谈判、长期合作等。3采购实施根据采购策略，实施采购流程，选择供应商，签订合同。4采购评估评估采购绩效，不断优化采购流程，提高采购效率。2.1采购目标与策略制定1成本控制降低采购成本，提高企业利润率。2质量保证确保产品质量，满足客户需求。3供应链优化建立稳定供应链，提高供应链效率。4风险控制控制采购风险，避免损失。2.2标准化采购管理1采购流程建立规范的采购流程，提高采购效率和透明度。2采购标准制定统一的采购标准，确保产品质量和一致性。3供应商管理建立完善的供应商管理体系，定期评估和管理供应商。4合同管理规范合同管理流程，确保合同执行的有效性。2.3供应商关系管理建立信任与供应商建立相互信任的关系，促进合作共赢。信息共享与供应商共享信息，提高双方合作效率。共同成长与供应商共同成长，提升双方竞争力。3.采购谈判技巧与策略3.1谈判前的充分准备明确谈判目标设定合理的谈判目标，并制定具体的谈判方案。了解对手情况收集对手的背景信息，了解他们的需求和底线。分析市场行情了解市场价格、供求关系等信息，为谈判提供依据。制定谈判策略根据谈判目标和对手情况，制定具体的谈判策略。3.2谈判中的有效沟通积极倾听：认真倾听对方观点，了解其需求和诉求。清晰表达：表达清晰、简洁，避免歧义。换位思考：站在对方的角度思考问题，寻求共同点。尊重对方：尊重对方的意见，避免冲突。3.3谈判技巧与策略1利益导向以合作共赢为目标，寻求双方利益最大化。2策略运用灵活运用谈判策略，如先发制人、迂回战术等。3妥协让步在必要时进行适当的妥协，以达成共识。4谈判记录记录谈判过程，确保谈判结果的透明和可追溯性。3.4处理谈判中的难点1僵持局面：灵活运用谈判技巧，打破僵局。2利益冲突：寻找双方都能接受的解决方案。3信息不对称：收集更多信息，掌握谈判主动权。4突发事件：冷静处理突发事件，维护谈判秩序。4.采购合同管理与风险控制合同条款设计：设计合理的合同条款，明确双方权利义务。合同执行与监控：定期监控合同执行情况，及时处理问题。风险识别与预防：识别潜在风险，制定预防措施。合同变更管理：规范合同变更流程，确保变更的合法性。4.1采购合同条款设计产品质量明确产品质量标准、检验标准等。交货时间明确交货时间、地点、方式等。付款方式明确付款时间、方式、结算方式等。违约责任明确违约责任的承担方式和赔偿标准。4.2采购合同执行与监控1进度控制监控供应商的生产进度，确保按时交货。2质量监控对供应商提供的产品进行质量检验，确保产品质量。3付款管理按合同约定支付货款，确保资金安全。4问题处理及时处理合同执行过程中出现的问题，确保合同顺利执行。4.3采购风险识别与预防供应商风险供应商财务状况、生产能力、产品质量等方面的风险。合同风险合同条款不完善、执行不力等方面的风险。物流风险运输途中货物损坏、延误等方面的风险。5.采购绩效评估与持续改进提高采购效率降低采购成本，缩短采购周期，提升采购效率。优化采购流程不断完善采购流程，提高采购效率和透明度。增强企业竞争力通过采购绩效评估，优化采购策略，增强企业竞争力。5.1采购绩效指标体系1采购成本指标：采购成本降低率、采购单价等。2采购质量指标：产品合格率、客户满意度等。3采购效率指标：采购周期、交货及时率等。4供应商关系指标：供应商合作率、供应商满意度等。5.2采购绩效评估方法定量评估：采用数据分析方法，对采购绩效进行量化评估。定性评估：采用问卷调查、访谈等方法，对采购绩效进行主观评估。综合评估：结合定量评估和定性评估，对采购绩效进行全面评估。5.3采购持续改进措施1问题分析分析采购过程中存在的问题，找出改进的方向。2措施制定制定具体的改进措施，解决问题，提高采购绩效。3实施改进实施改进措施，验证其有效性。4持续改进不断改进采购流程，提高采购效率和效益。***************《供应商评估与采购策略及谈判技巧专题课件》课程大纲概览供应商评估的重要性采购策略制定与实施采购谈判技巧与策略采购合同管理与风险控制1.供应商评估的重要性提升产品质量通过对供应商的全面评估，确保产品的质量，减少质量问题带来的损失。降低采购成本选择可靠的供应商，降低采购成本，