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销售人员月度个人工作总结
•工作概述与完成情况
•产品销售分析与市场反馈
CATALOGUE•个人能力提升与自我反思
•下一步工作计划与重点任务安排
目录•总结与展望
01
工作概述与完成情况
本月销售目标及实际完成情况
实际完成情况
本月实际销售额为XX万元，完成
销售目标销售计划的XX%，其中新客户贡献
销售额占比XX%。
本月销售计划为XX万元，目标客
户群体为中小企业和个体工商户。
未完成原因分析
部分潜在客户跟进不够紧密，导致
订单流失；同时市场竞争激烈，同
类产品较多，对销售造成了一定压
力。
客户拜访与维护情况
客户拜访存在问题及改进措施
本月共拜访客户XX家，其中老客户部分客户反馈产品售后服务不够完善，
XX家，新客户XX家。需加强售后服务团队建设和培训。
维护情况
与老客户保持了良好的沟通和合作关
系，及时解决客户问题和需求；对新
客户进行了产品介绍和需求分析，为
后续签约打下基础。
新客户开发及签约进展
新客户开发
通过市场调研和渠道拓展，本月共开发潜在客户XX家，其
中意向客户XX家。
签约进展
本月成功签约新客户XX家，合同金额共计XX万元；另有
XX家客户正在洽谈中，
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