保健销售培训.pptx

保健销售培训;目录;01;保健行业发展趋势;按照功能、用途和形式，保健产品可分为保健品、保健器械、保健用品等多个类别。;;建立信任关系;02;各类保健产品详解;根据产品功效确定适用人群，如补充维生素适用于缺乏人群，减肥产品适用于肥胖人群。;了解市场上同类型产品的特点、价格、销售渠道等信息。;掌握保健行业常用的专业术语和缩写，如GMP、QS、ISO等。;03;尊重客户的观点和需求，倾听客户的反馈和意见，并展示出真诚的兴趣和关注。;;;异议处理与达成共识途径;04;市场趋势洞察;根据市场需求和公司战略，合理规划产品线，确保产品之间的互补性和差异性。;结合节假日、公司庆典等时机，策划具有吸引力的促销活动，提高品牌知名度。;;05;设定销售场景;分享行业内或公司内部的保健销售成功案例，详细阐述销售过程和成功关键点。;选取一些典型的保健销售失败案例，进行深入剖析和反思。;挑战分析;06;关键知识点总结回顾;学员C;;初级销售员;THANKS