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购物卡营销策划的策划方案

一、背景分析

随着消费者购买方式的改变和消费习惯的变化，购物卡作为一种新兴的消费方式，受到越来越多消费者的喜欢和认可，购物卡已经成为众多商家的重要营销工具之一。

在同质化竞争激烈的市场环境下，如何制定差异化的营销策略成为了每个商家需要关注的问题。购物卡作为一种特殊的商品，仅限于商家内部使用，借助购物卡这一崭新的卖点，不仅可以扩大商家的品牌知名度，还可以增加营销渠道，增加销售额，提高企业的市场竞争力，因此购物卡营销成为很多商家关注的焦点。

二、目标消费群体

（1）主要消费群体：对品质和服务有一定要求的消费者。

（2）次要消费群体：礼品需求量大的消费者。

三、市场分析

（1）市场规模：随着消费者购买理念的转变以及消费者对消费体验的要求提高，购物卡的市场规模正在快速增长，预计未来几年仍将呈持续增长的态势。

（2）市场需求情况：购物卡的市场需求主要集中在大型商场、百货公司等销售场所。消费者购买的原因包括送礼、自用、消费安全等。

（3）竞争状况：目前购物卡市场竞争激烈，主要有实体零售商家推出的购物卡和电子商务平台推出的电子购物卡，市场竞争程度在逐年上升。

四、营销策略

（1）定位：以高品质、便捷支付、礼品送礼为核心卖点。

（2）目标：提高品牌知名度和美誉度，增加购物卡销售额，占领市场。

（3）策略：

1.提供优质商品和服务。将购物卡视为企业的一张名片，提供更加细致周到的服务，提高消费者的购物体验。

2.推广活动促销。利用促销活动提高消费者购买意愿，增加销售额，对新用户发放购物卡优惠券等等，吸引消费者的眼球。

3.营销渠道推广。在网络、微博、微信等社交媒体上开展购物卡推广，利用线上、线下的营销渠道满足消费者的购物需求。

4.扩大购物卡销售渠道。推出多样化的购物卡（如中秋节礼品卡、网上支付卡等），让购物卡的销售渠道更加丰富。

（4）实施方案：

1.渠道实施：推广购物卡的同时，建立更多的销售渠道是至关重要的。可以选择在大型商超或者线上商城进行销售，或者让特定的消费者通过商家定向发放的方式，增加曝光率并提高销售量。

2.科技实施：可以使用手机APP或其他支付手段作为购物卡推广渠道，同时提供线上、线下交易支付，方便快捷。

3.礼品包装：根据不同需求，采用不同的礼品包装方式，增加礼品卡的美观性和礼品属性，提高人们对其信任感和使用欲望。

（5）效果监控：

通过购物卡销售额和品牌知名度的提升，以及消费者反馈和跟进情况来监控购物卡营销策略的效果。

五、营销预算及预期效果

预算：

购物卡采购成本：30万

购物卡设计、制作及推广费用：25万元

购物卡推广渠道费用：20万元

营销人员、移动支付技术等费用：10万元

总计：85万元

预期效果：

实现购物卡销售量每月增长10万

扩大基础客户群体，使销售额增长20%。

在两年的时间内，成为本市购物卡市场的龙头企业。

六、总结

购物卡营销策划是在分析市场状况和竞争状况的基础上提出的企业营销方案。在营销策略的制定过程中，需要充分考虑消费者心理和市场需求，并做好购物卡推广的定位、策略和实施。只有经过科学规划和专业实践，获得良好的市场效益，才能实现企业的可持续发展。