电商直播营销课件 模块三　策划与筹备电商直播任务二 直播商品讲解.pptxVIP

电商直播营销“模块三策划与筹备电商直播

任务二直播商品讲解

任务二直播商品讲解主播可以从产品成分、包装、材质、功效等方面对产品进行讲解。例如：“甜蜜之吻系列升级，全新配方，优秀着色力，富含山茶籽油、维生素E、蜂蜡等，建议和××号链接的产品一起使用效果会更好。”1.产品介绍介绍产品

任务二直播商品讲解主播要告诉观众产品在哪里可以购买。告知观众购买途径是直播带货不可或缺的一步，很多新手主播容易忽略。不熟悉直播的观众往往不知道如何下单，这时主播需要不厌其烦地进行演示，同时也应提醒观众记得下单。2.购买途径点击购买链接

任务二直播商品讲解主播要向观众说明适用人群，让其更全面地了解产品特点和功能，这样才能够让观众对自己产生信任，促进下单。例如，在介绍护肤品时，应说明适用哪种类型的皮肤。如果要购买口红，如何选择适合的颜色等。3.适用人群适用人群

任务二直播商品讲解观众的注意力是有限的，尤其是在直播带货过程中，主播与观众之间不是面对面、一对一的交流，这时就需要快速抓住观众的眼球。主播在开播前要充分了解产品信息，提炼产品亮点，直播时应根据观众的痛点，告诉观众要购买该产品的原因。4.购买原因直击用户痛点

任务二直播商品讲解直播时应强调产品的优惠力度，多注意看屏幕上观众的提问，解答。例如：“××产品原件是98元，老板想冲销量，冲到全网第一。”5.优惠力度强调产品优惠

“THANKS谢谢观看