以纯服装店长沙市场端午节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析1

2.3竞争对手分析1

2.4SWOT分析2

3活动主题3

4活动目标3

5活动时间3

6活动地点3

7活动对象3

8活动内容及形式4

8.1活动一：幸运大转盘抽奖活动4

8.2活动二：满额送礼活动4

8.3活动三：优惠打折活动5

9实施安排5

9.1前期准备5

9.1.1活动物料准备5

9.1.2活动人员安排6

9.1.3活动场地布置6

9.2中期安排7

9.3后期延续7

10广告配合8

10.1广告语8

10.2宣传形式8

10.2.1线上宣传8

I

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10.2.2线下宣传8

11经费预算9

12意外防范9

13效果评估10

参考资料11

II

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以纯服装店长沙市场端午节促销活动方案

1活动背景

以纯是东莞市以纯集团有限公司旗下的一个时尚休闲服装品牌。自成立以

来，以纯在20多个国家和地区开展业务，已拥有6000多家品牌专卖店，主要

产品是时尚服装，涵盖了女装、牛仔裤、情侣牛仔外套等多个品种。在端午节

即将来临之际，为了能有效提高以纯服装店的知名度、增加销售额、扩大长沙

市场份额，特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

随着经济环境的不断发展，经济全球化发展越来越显著。我国服装产业随

着国内经济的发展不断壮大，服装品牌逐渐增多，服装行业的竞争也越来越激

烈，高端服装品牌，主要是在百货商场的实体店销售，而且售价也比一般实体

店的服装高出许多。再加上近几年来电商网络购物发展迅猛，导致前往实体店

购买服装的人流量下降许多。而长沙作为湖南的省会城市，也是知名的旅游胜

地，来往人流量多，经济发展也在逐年增加。以纯服装店开在长沙，也有较好

的发展前景。

当前，中国的社会经济环境变化较为明显，人们对服装品质、品牌、风格

和质量等方面的要求越来越高，同时，消费者的消费水平也不断提高。对于企

业来说，需要了解消费者需求，时刻更新和改进产品，以适应市场需求。

2.2消费者分析

随着时代的不断发展，人们的消费水平不断提高，消费观念的变化，人们

对于服装品牌的要求越来越高，不仅要求服装的质量要好还要同时具备一定的

时尚水平。而这一类人群具有一定的经济实力，在不断要求服装质量好的同时

也在要求，服装风格设计要独特，现在年轻群体，不爱随波逐流，想要独特的

风格来在人群中展现出自己，随着需求的扩大，潮牌服装店也在逐渐崛起。

2.3竞争对手分析

（1）热风

1

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热风于1996年始创于上海，隶属于上海热风时尚企业发展有限公司，是国

内知名的集设计、精选和销售于一体，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分

时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌，且拥有完整的售后服务，有一定的品

牌影响力，受青年群体的追求和追捧。但是，由于产品线过多，对于产品的质

量把控不严格，导致商品质量参差不齐，知名度不高。

（2）优衣库

优衣库是日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售

西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。通过独特的商品策划、开发和

销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。在青年消

费者的市场中占有较大的