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国际市场营销策略与实践知识要点

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际市场营销的基本原则包括哪些？

A.市场导向原则

B.本土化原则

C.风险管理原则

D.可持续发展原则

2.以下哪一项不是国际市场营销的特点？

A.文化差异

B.语言障碍

C.竞争激烈

D.税收优惠

3.企业进入国际市场的主要模式有哪些？

A.出口

B.设立分支机构

C.代理

D.以上都是

4.以下哪个不是国际市场营销中文化差异的体现？

A.消费者行为

B.市场结构

C.价值观

D.产品特性

5.在国际市场营销中，市场调研的主要目的是什么？

A.了解市场需求

B.确定目标市场

C.评估竞争对手

D.以上都是

6.以下哪一项不是国际市场营销中营销组合的要素？

A.产品

B.价格

C.地点

D.市场调研

7.以下哪个不是国际市场营销中SWOT分析的步骤？

A.确定优势

B.确定劣势

C.确定机会

D.确定市场调研

8.在国际市场营销中，如何进行市场细分？

A.按人口统计细分

B.按地理细分

C.按心理细分

D.以上都是

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：国际市场营销的基本原则应包括市场导向、本土化、风险管理和可持续发展等原则。选项D“可持续发展原则”是符合国际市场营销的基本原则之一。

2.答案：D

解题思路：国际市场营销的特点通常包括文化差异、语言障碍和竞争激烈等，而税收优惠并非国际市场营销的特点。

3.答案：D

解题思路：企业进入国际市场的主要模式包括出口、设立分支机构、代理等，选项D表示以上都是，符合题意。

4.答案：D

解题思路：文化差异在国际市场营销中主要体现在消费者行为、市场结构和价值观等方面，而产品特性并非文化差异的体现。

5.答案：D

解题思路：市场调研的主要目的是了解市场需求、确定目标市场、评估竞争对手等，选项D表示以上都是，符合题意。

6.答案：D

解题思路：国际市场营销中营销组合的要素包括产品、价格、地点和促销等，选项D“市场调研”并非营销组合的要素。

7.答案：D

解题思路：SWOT分析包括优势、劣势、机会和威胁四个步骤，选项D“确定市场调研”并非SWOT分析的步骤。

8.答案：D

解题思路：在国际市场营销中，市场细分可以通过人口统计、地理和心理等多种方式进行，选项D表示以上都是，符合题意。

二、填空题

1.国际市场营销的四个基本要素是______、______、______、______。

答案：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）

解题思路：国际市场营销的四个基本要素，即4P理论，是指企业在国际市场上进行营销活动时需要考虑的四个核心要素。产品指的是企业提供给市场的商品或服务；价格是指顾客为购买产品或服务所支付的金额；促销是指企业通过各种手段向目标市场推广产品；渠道是指产品从生产者到消费者之间的流通路径。

2.国际市场营销的特点有______、______、______、______。

答案：全球化（Globalization）、多文化（Multicultural）、复杂化（Complexity）、风险性（Risk）

解题思路：国际市场营销的特点反映了其相较于国内市场营销的复杂性。全球化指国际市场的广阔性和国际间的相互依存；多文化指在不同国家和地区营销时需要考虑的文化多样性；复杂化涉及国际法律法规、经济环境、政治因素等；风险性则强调在国际市场中可能面临的各种不确定性。

3.国际市场营销的三大战略是______、______、______。

答案：市场渗透（MarketPenetration）、市场开发（MarketDevelopment）、产品开发（ProductDevelopment）

解题思路：国际市场营销的三大战略是基于企业扩张和增长的目标而提出的，包括在现有市场上增加市场份额（市场渗透）、进入新的市场（市场开发）以及开发新的产品（产品开发）。

4.国际市场营销中，文化差异主要体现在______、______、______、______。

答案：价值观（Values）、语言（Lan