远卓珠海九丰阿科能源公司战略定位及管理改善中期报告(下).pptxVIP

珠海九丰阿科能源有限公司

战略定位及管理改善

中期报告(下)

2000年1月

1

一、远卓顾问组前期工作概述

二、行业SCP分析

三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断

四、管理改善的初步建议

五、管理改善计划实施方案

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

目录

2

——

·前瞻性的人力资源规划和储备

·激励机制

-关键业绩考核-培训

我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

·突破部门甚至组织边界

人力资源

组织结构

业务战略

系统流程

3

——

在哪里竞争：

·产品/服务

·区域市场如何竞争：

·产业价值链

·最终用户

·竞争者

·供应商

·核心能力

在时间上如何把握：

·业务战略的时间展开

业务战略三维模型

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

在时间上如何把握

4

——

福建华星

韶关

汕头加德士

广州

一深圳华安

国产气

阳江

直航船

JOVOARCO竞争态势

珠海

岩谷

珠海煤气

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

直航船

5

——

珠江三角

洲

粤东

粤西

广西

海南

深圳

粤北

海运

直航船

深圳华安

珠海岩谷

福建华星

浙江华电

直航船

深圳华安

加德士

直航船

直航船

直航船

直航船

深圳华安

国产气

陆运

深圳华安

珠海岩谷

·

阳江...

区域战略

·

·

?

·

?

·

2

我们是否对不同区域的不同威胁进行过认真的分析，以及如何区别对待不同区域的不同客户，是否有针对性的业务战略?

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

6

——

O广州

肇庆南海

佛山

●

顺德

江门

珠海

二期工程

国家对广东地区做了天然气投资规划，面对天然气的巨大挑战，我们是否有针对性的应对战略?

天然气替代石油气是不可抵

挡的能源潮流，一旦在上述地区的天然气管网建设完成，在这些地区的液化石油气行业将受到沉重的打击，市场范围将进一步缩小

5年

10年

一期工程

深圳

国家规划液化天

然气进口基地

惠州

东莞

二期工程

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

具有竞争力的生存期限

资料来源：国家行业经济研究网

7

——

依据对区域市场的长期判断和竞争分析，选择营销发展区域

依据对未来竞争的判断作客户细分，主要关心点是客户市场网络、当地区域占有率、发展潜力

研究产品国际长期价格趋势，同时根据公司营销战略产生销售计划，原则是价格稳定和对对手实施打击

短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的

以价差为导向以市场占有为导向

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

短期战术

长期战略

8

——

5年

10年

10年以上

对该区域客户销售策略以维持现金收益为主，保持其销量，可制订短期战术方案

在维持现有经营

范围和客户上，

配合当地液化气

管网建设，提供

稳定的气源，延长

生命周期，当天然

气登陆后，能利

用现有合作基础

转向乡镇发展

对该区域客户及网点有选择的加以扶持并结盟，同时配合当地城市液化气管网建设，重点支持管网建设与经营商

●肇庆南海

O佛山●顺德

●江门

●珠海

●惠州●东莞

深圳

我们建议JOVOARCO

制定自己的应对战略

具有竞争力的生存期限

市场应对策略建议

应坦然面对天然气的威胁而

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●广州

9

——

区域的现实盈利性与发展性粤北：

但供给方的竞争小现实盈利小

发展潜力大

岩古九丰阿科

珠江西岸：

需求仅次于东岸

供给大

现实盈利性大

发展潜力中

加德士华安

珠江东岸：

需求和供给都很大，现实盈利性大

发展潜力小

粤西：

需求相对较小

供给方的竞争小现实盈利性小

发展潜力大

国产气

粤东：

需求也不大

但供给方的竞争激烈现实盈利性小

发展潜力小

韶o关

遶

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告

潮o州

头

需求相对较小

几

揭o

阳

肇庆

深圳

莞

名

浮

10

——

●LPGLPG

成长性：海南广西瓶装

天然气进奥西瓶装

入时间粤北LPG

气化率