保险行业培训资料银行高息产品比保险有优势吗.pptxVIP

银行高息产品比保险有优势吗?

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客户购买财富一生的担心

1、资金的收益性

2、资金的安全性

3、资金的流行性

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1、辛苦赚来的钱希望获得更多的收益。

2、钱赚多了，投资已经形成了习惯。

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投资成功的快感威望的需求的满足

投资成功——对于未来的安全需求的满足

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存款准备金是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款，中央银行要求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率。中央银行通过调整存款准备金率，可以影响金融机构的信贷扩张能力，从而间接调控货币供应量。

10%-

8%-

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1、2004年4月25日：实行差别存款准备金率制度，将资本充足率低于一定水平的金融机构存款准备金率提高0.5个百分点，执行7.5%的存款准备金率。其他金融机构仍执行现行存款准备金率。

2、经国务院批准，中国人民银行决定从2006年7月5日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

农村信用社(含农村合作银行)的存款准备金率暂不上调，继续执行现行存款准备金率。

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1、87年和88年调整是为紧缩银根

2、88年是对存款准备金制度进行改革

3、2005年是针对经济运行中仍然存在投资需求进一步膨胀、货币信贷增长仍然偏快、通货膨胀压力加大等问题

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目前中国居民储蓄16万

亿，存款准备金调整，

上调0.5%,至少会冻结

800亿的资金。

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理由：

存款准备金收走了相当大一部分本可以放贷获

益的银行资金，银行收益预期大打折扣。

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结论：

银行承诺的高息产品的兑现会增加压力。银行产品会受宏观经济政策的影响。解决不了客户资金稳定收益性的需求。

银行可以倒闭的法规更是给银行

客户带来许多不确定性。客户的资金安全性需求也会打上问号。

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银行产品的流动性

银行产品的高流动性和方便性

给信用卡诈骗制造了机会，某信用卡诈骗县的银行不惜以拆掉所有的ATM机来保护本县的银行不受损失。

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从6月1日开始，央行放开个人用汇额度限制，每人每年可购20000美元。如特殊需要，只要提供证明，会很快满足需求。

6月16日也就是央行决定于7月5日上调存款准备金利率0.5%的那一天，人民币对美元汇率首次突破1:8达到1:7.99,人民币升值强劲。

结论：

在此情况下存款加息只会抬升贷款息率，贷款规模会受到很大打击，银行收益会大幅缩水。所以，居

民希望银行加息带来利益的可能性很小。

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1、保险公司的客户的利益是以法律合同的形式出现

2、保险法规定寿险公司是不允许倒闭，给客户更多保证

3、平安一流的投资团队优势，以及一直以来优秀的投资利润率表现，给客户以更稳定的持续回报

4、平安收益情况的透明度。

5、客户办理手续需提供保单和身份证明等资料，给客户以更安全的保障。

6、遍布全国的客服门店高效的服务及零现金生存金给付和理赔案赔付，保证了客户资金流动性的要求。

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