电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务四 做好直播选品.pptxVIP

电商直播营销“模块二规划直播间内容

任务四做好直播选品

任务四做好直播选品1.直播选品技巧1）根据关注者选择商品直播间账号的关注者，是因为直播间有特定属性能够满足自己的需求才关注的，所以在选品上需要了解关注者基础画像（如年龄层次、男女比例，对产品的需求等），这样更有助于商品的售卖及吸引关注者进场观看。基于关注者基础画像选择售卖哪些商品、商品的款式、颜色等，店铺也可以使用数据分析工具了解用户，如果商品与关注者基础画像重合度较高，就可以考虑在直播间推广该商品。

任务四做好直播选品2）选择高热度直播带货产品直播与短视频的热点逻辑一样，直播带货也需要热度，吸引观众进入直播间。与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如，某位明星带火某款产品，在选品上可以考虑添加该商品；又如，端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的小风扇、冬天的暖手宝等。也许客户在当下对这款商品的需求不大，但是在商品的高热度下，人们对其保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

任务四做好直播选品3）选择高性价比直播带货产品在各类平台的直播带货都有个共同点，即高性价比商品在直播带货中更占优势。高性价比商品既能保证了关注者的权益，又能让关注者对主播产生极高的信任，复购率高。高频刚需类快消品好售卖，如女性彩妆品、护肤品、服装、生活日用品，这类商品平均客单价（即商场/超市每一个顾客平均购买商品的金额）不会超过200元。因为商品的属性高频、刚需，成本也相对透明，便于消费者囤货。用户可能会在线上线下对比价格，在线上直播间的销售价格可能更便宜，用户在对比过价格后更容易下单，决策成本非常低。

任务四做好直播选品4）根据品类选择直播带货产品在直播平台上，会有相对热门的产品品类，如美妆、零食、家用电器等。主播可在这些热门产品品类中选择自己擅长、账号适合的产品在直播间售卖。

任务四做好直播选品2.产品信息整理选品结束后，整理产品信息表，并将商品上架到店铺。产品信息应包括商品品牌、产品名称、产品规格、库存量、商品卖点、商品折扣活动等信息。

“THANKS谢谢观看