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会计经理年终工作总结

会计经理年终工作总结精选篇1

20_年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮中，通过自己

的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营

销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办

了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至一年末，实现总授信额度5.5亿元，

带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，实现中间业务收入29.E5

万元。个人管户企业—成功申报为总行级重点客户，并且正协支行领导积极营

销一批—下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家—企业，利用交叉营

销，实现年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成

绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了

我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产

品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，

能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合

理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大

银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批

人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行

合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。

作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白

自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要,

明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了

解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴

趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩

的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也

犯过错误，有些不足.尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不

足，这也正是我将来需要努力的。

—年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信

客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓

住海珠区域特色，开柘专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三

是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加

强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交

叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

一年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，

成为一名优秀客户经理。

会计经理年终工作总结精选篇2

今年上半年以来我项目部共完成xx皮带砰石皮带走廊、高山水池、药剂库、

旧铁路仓改造工程、除尘设备基础，现在正进行机修车间材料库施工中。

在施工管理工作中，始终将“科学管理、安全生产、优化结构、降低成本”

作为我项目部全年工作的重点。认真贯彻执行公司下达的管理办法及会议精神,

积极协调甲方、监理等各方面工作。

不断研究和攻克工程技术难题，提高施工方案的可操作性。

对部管理上，坚持以人为本，多做思想工作，发挥各员工的积极性善于发

现不足并能够及时解决。下面我将围绕工作重点做详细总结。

1、加大排查力度，落实安全管理

应该说我们应该把安全生产摆到首位，安全生产始终贯穿于整个施工生产过

程中，公司领导对安全工作高度重视，配备专职安全员进行现场巡视，并培训学

习了相关管理人员的安全意识，安全资料齐全，安全防护用品分发到位，对于重