柚子小西小红书营销优化方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1柚子小西品牌简介1

2柚子小西小红书营销背景分析2

2.1美妆行业小红书营销现状分析2

2.2竞争对手分析3

2.2.1唯资小红书营销现状分析3

2.2.2JILLLEEN小红书营销现状分析4

3柚子小西营销现状分析5

3.1柚子小西小红书营销现状5

3.2存在的问题6

3.2.1笔记发布频率过低、内容重复度高6

3.2.2用户粘度过低6

3.2.3品牌推广方式少7

4柚子小西小红书营销优化方案设计7

4.1柚子小西小红书营销优化目的与目标7

4.2柚子小西营销对象及需求分析7

4.3柚子小西小红书营销方案策略设计8

4.3.1改变笔记发布频率与发布内容8

4.3.2增加用户互动率8

4.3.3增加推广方式9

4.4柚子小西小红书营销实施方案设计9

4.4.1提升发布频率、丰富有趣内容9

4.4.2增加用户互动10

4.4.3增加推广方式11

5时间进度安排13

6人员安排13

7费用预算14

I

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8总结15

参考资料16

II

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柚子小西小红书营销优化方案设计

1柚子小西品牌简介

柚子小西是一个国产化妆品品牌，由VNK创始人张卫华100%占股，稚优泉

董事长刘军担任监事，提供各种化妆品，包括唇膏、眼影、粉底等（图1）。

柚子小西在小红书上有官方账号，2022年柚子小西靠咖啡豆修容积攒了一

批人气，才逐渐被世人所知。目前专注于唇部产品的研发，另外还有面部综合

盘、双头眼线笔等多用法产品，综合突出了实惠的特点。产品和大多数国产化

妆品品牌（如万华镜、橘朵、VNK、荔萌）是同代工厂，质量有保障。

柚子小西的品牌理念是“一抹自在轻盈”，目标人群主要是18-25岁的年

轻女性，属于平价品牌，价格偏低，单件在19.9-39.9元间，在非官方售卖情

况下，一些产品的单价低于19.9元。

柚子小西的销售方式是线上零售，主要在淘宝、拼多多、抖音、快手进行

销售。柚子小西该品牌的知名度低，品牌推广方式单一，仅在抖音和小红书进

行了推广，但产品在抖音、拼多多上都出现了爆品，如“大容量绒绒云雾唇泥”

该单品，抖音官方旗舰店的销量是4.3万，拼多多某店铺销量2.2万。

图1柚子小西小红书店铺首页

1

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2柚子小西小红书营销背景分析

2.1美妆行业小红书营销现状分析

随着社交媒体的崛起，越来越多的品牌开始将营销重心转向新媒体平台。

其中，小红书以其独特的用户群体和内容形式，成为美妆行业的热门营销阵地。

在小红书的用户构成中，女性用户占据了显著地位，与美妆行业的目标受

众高度吻合。当她们在挑选美妆产品时面临选择困难，小红书便成为了她们的

首选平台，她们会习惯性地登录小红书检索相关的产品测评，以获取专业且实

用的购买建议。同时，这些用户也热衷于在小红书上分享自己的美妆心得和体

验，为其他用户提供参考和灵感。

在内容方面，美妆这一行业在小红书上可以分为美妆品牌和美妆博主两大

阵地，前者专注于发布品牌宣传动态，每当有新产品时就会在小红书上大力宣

传，以及增加一些活动吸引用户注意力；后者则是