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大家公司全民营销销售模式初

探

大家公司全民营销销售模式

（讨论稿）

由于受国家宏观经济调整的影响，房地产业也进入了一个艰难的

蜕变过程，就今年上半年来看，一方面是整个行业哀鸿遍野，另一方

面，如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式，都取得了

令人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出，尤其是碧桂园由

2012年产值476亿元，到2013年一下突破千亿大关，创造了一个又

一个销售神话。原因就是他们彻底摒弃了传统的坐销模式，采用了行

销模式，变被动的以广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客

户主动上门为走出去，整合资源，主动出击。

权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变

革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的

带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”其它成功的公司也大都如

此，如果一个公司不能适应市场及客户需要，墨守陈规，只能等死；

如果一个公司适应了市场变化，不断创新营销模式，也许在新一轮房

地产洗牌中就能成为赢家。为此我公司决定全面推行全民营销战略。

一、什么是全民营销

顾名思义，全民营销是指企业通过整合资源，让公司内外一切愿

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意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于企业靠自己的

队伍进行全员销售，也不同于企业委托专业销售公司进行销售，而是

通过减少中间环节，扩大销售渠道，发展下线进行销售，直接让利于

参与产品销售的人员，从而大大加快了产品销售的速度，这种方式在

化妆品销售、保险产品销售中早已用之，在房地产行业中还是新鲜事

物。

主要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道，将公司的销售信

息、政策传达到全县区每一个地方，可以分为直销和分销、行销几种

模式。我公司拟学习行业内外成功经验，采取全民营销的销售模式。

二、组织架构

（一）项目销售组织架构图

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说明：

1、销售经理：

直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对

接营销策划人员

2、行销组：

（1）行销组的组建办法：

经公司认可后，销售经理提名各首任行销大组组长，行销大组组

长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少

发展5名编外行销下线。

（2）各行销组编制

每县设三个行销大组，其中县城行销组1个，乡镇行销组2个（每

组辖*个乡镇）。

县城行销大组人员编制为6人（其中1名组长，5名县城行销员），

另每名县城行销员聘5名编外人员；每个乡镇行销组编制为大组管理

组4人（其中1名组长，3名乡镇行销员），各乡镇坐镇行销员1人，

另每村聘1名编外人员，由行销员进行管理

3、大厅组编制为7人（大厅主管1名，销售顾问6名）

（二）岗位设置

岗位编制直接上级直接下级薪资备注

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行销大组组长、

项目总经大厅主管、银行年8-10

销售经理1

理专员、销控员，万

对接营销策划

大厅主管1销售经理大厅销售员月