团队业绩提升之缔结客户方法.pptVIP

举例说明我们公司应众多像您这样高品质客户的要求（暗示客户为高品质客户并和众多客户的要求一致）在精心策划几个月之后，终于推出了能够服务于客户的A:B:C:D:(阐述利益)高品质客户联谊会，在这次会上您可能会有机会成为我们公司的准星级会员（运用联想式指令和地理式指令）不过这不是任何客户都能够参加的，因为不是所有客户都具备参会的资格。也很恭喜您获得了这次机会。定义描述某一非常难以接受的产品或价值来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。法则十一对比缔结法封家书你们好。亲爱的爸妈：算一算，从我离家到加州来求学也已经3个月了。真对不起，我在这发生了一些事，以至于无法好好写一封信回家报平安。现在事情大致告一段落，我总算可以报告一下现况。不过，请先答应我，一定要心平气和地把这封信读完。真的要平心静气才往下读，好吗？尤其是有心脏病的爸爸。1234举例说明我最近过得还不错，大腿骨折和脑震荡都痊愈的差不多了。那是我刚到学校不久，在学校外租的公寓因为室友烧开水失火，我急忙从四楼的窗户跳下去而摔伤的。我在医院只住了5天就因为病床不够新的病患者用而出院。还好康复的情形还不错，我已经可以自己拄着拐杖开车，车速几乎和以前一样，头痛也只是一天发作3次而已。我能这么幸运，都是公寓对面的便利商店有个店员看到了火灾和我跳窗的情形，随即打电话求救，消防队和救护车才能及时赶到。他又到医院去看我，他知道我的公寓被烧掉了，出院后没地方住，还十分热心地邀我去他的公寓暂住。虽然只是个顶楼分租的房间，不过还算小巧别致。这阵子相处下来，我越来越觉得他真是个好男孩，我们彼此深爱对方，也正计划准备结婚。婚期尚未敲定，也想听听你们的意见，但是要快，最好赶在我肚子看得出来以前。噢，我忘了说，爸、妈，没错，我怀孕了。你们一直很想抱孙子，这我也是知道的，所以对于这个即将问世的小生命，我一定会给他最多的爱和最细心的照顾，就像你们对我一样。提到我的另一半，你们的女婿，想必你们会竭诚地欢迎他成为我们家的一份子。坦白说，他并没有接受过很好的教育（连中学都没有念），不过，他有一颗温柔的心，他现在的妻子也是这么说的。是的，他已经结婚了，但这丝毫不影响他对我的爱，他说，即使是他那8个孩子，也无法从他身上分走一丝一毫他对我的爱意。对未来的生活，我们充满了信心。虽然我们并不富裕，但他们每月的救济金，加上他离婚后从妻子那里获得的赡养费，再加上我在无上装酒吧打工的工资，应该能够应付我们的孩子，即使加上他的8个孩子也没问题。最后，我想补充几句实话——我租的公寓根本没着火，我也没去过医院；没有怀孕大肚子，没有结婚的计划，也没有被传染性病，也没有和什么黑人男生交往——既然你们看到这里都能接受以上的事实了，那么以下我所要说的事情一定能让你们破涕为笑……那就是——我留级了。你们的女儿1234团队业绩提升之缔结客户的方法——主讲人：庞峰超级成交力成功缔结客户的11项则个人简介NLP团队行销业绩提升教练资深企业运营及管理顾问北京大学职业经理人研修班导师赢家大讲堂特邀讲师中华讲师网中国讲师网推荐讲师大学生心理辅导及人际沟通专家成功销售的关键在于两种能力诊断力成交力需要和需求销售需求需要+超级成交力=需求掌握肯定性话术和否定性话术肯定性话术“今天请您务必决定。”“这就是能够帮助您解决（问题）的最好的产品。”“请您今天购买好不好？”01“今天不行吗？”02否定性话术熟练话术您一定要决定；肯定非常合适；绝对没有问题；肯定适合您的状况；请放心这肯定是根据您的自身条件介绍的产品；会为您带来很多利益。几种促成交易的法则01法则一选择成交法02定义:03二择一法或多择一法。是为客户提供多种方案，进行购买选择您是购买相同的产品还是不同的产品？如果您选择5000000元的房子，您是选择这一种还是那一种？0102举例说明定义01以假装设定结果的方式引导客户进行购买。其中包括：假设问句法、假设成交法和假设解除抗拒法02法则二假设法假设问句法：将产品的最大优点或能带给客户的最终利益以问句的形式阐述出来。如：假如我所介绍的产品可以帮助您（阐述产品所带给客户的最终利益）您什么时候愿意了解一下？假设成交法：在介绍产品的利益后，询问假设客户购买的问句。如