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市场营销学试题（含参考答案）

一、单选题（共48题，每题1分，共48分）

1.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()。

A、心理细分

B、地理细分

C、行为细分

D、人口细分

正确答案：C

2.企业对其营销活动及管理的基本指导思想称为（）

A、市场营销管理哲学

B、市场营销学

C、市场营销思想

D、市场营销思路

正确答案：A

3.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于()。

A、对抗定位战略

B、回避定位战略

C、侧翼定位战略

D、补缺定位战略

正确答案：D

4.全面贯彻市场营销管理哲学，关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系，亦即做好（）

A、公共关系

B、市场策划

C、关系营销

D、市场调研

正确答案：C

5.“我们卖什么，就让人们买什么。”这样的市场营销管理哲学被称为（）。

A、推销观念

B、社会营销观念

C、产品观念

D、生产观念

正确答案：A

6.生产者用户自身的有关因素称为（）。

A、组织因素

B、个人因素

C、环境因素

D、人际关系因素

正确答案：A

7.根据分销渠道的含义，（）

A、分销渠道可以是个人，也可以是企业

B、分销渠道只能是企业

C、分销渠道也包括金融组织等辅助商

D、分销渠道只能是个人

正确答案：A

8.派生需求又叫（）。

A、客观需求

B、负需求

C、引申需求或衍生需求

D、无谓需求

正确答案：C

9.公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。

A、组织

B、团体

C、企业

D、机构

正确答案：B

10.寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。

A、人才优势

B、产品特征

C、价格优势

D、良好服务

正确答案：B

11.某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种（）策略。

A、市场专业化

B、产品专业化

C、全面市场覆盖

D、市场集中化

正确答案：A

12.企业所面临的公众主要有（）、媒介公众、政府公众、社团公众、一般公众以及内部公众。

A、融资公众

B、投资公众

C、银行公众

D、保险公众

正确答案：A

13.下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。

A、维持价格不变

B、降价

C、不予理睬

D、提价

正确答案：C

14.某杭州房地产商认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场，公司现有的房产宣传策略应该针对他们的特点进行重新设计。你认为该公司的营销观念应该是()。

A、推销观念

B、产品观念

C、营销观念

D、社会市场营销观念

正确答案：A

15.（）指维护人身安全与健康的需要。

A、自我实现需要

B、安全需要

C、社会需要

D、生理需要

正确答案：B

16.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个方向延伸。

A、上下

B、东西

C、左右

D、前后

正确答案：A

17.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A、现金折扣

B、功能折扣

C、季节折扣

D、数量折扣

正确答案：A

18.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）

A、社会需要

B、尊敬需要

C、安全需要

D、生理需要

正确答案：C

19.在商品购买中，有的消费者追求经济利益，有的追求社会声誉，有的追求商品的可靠性，有的追求服务，这是行为细分因素中的()。

A、购买时机

B、利益追求

C、使用程度

D、购买状态

正确答案：B

20.属于生产者市场细分变量的是（）

A、采购方法

B、收入

C、职业

D、生活格调

正确答案：A

21.组织市场包括（）。

A、生产者市场

B、中间商市场

C、非营利组织市场和政府市场

D、AB和C

正确答案：D

22.一些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲方式，其目的是减少顾客在接受服务中认知到的()。

A、体力成本

B、精神成本

C、货币成本

D、时间成本

正确答案：D

23.长虹集团的所有产品，使用的品牌都为“长虹”，这叫()策略。

A、分类品牌

B、个别品牌

C、统一品牌

D、复合品牌

正确答案：C

24.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是()的结果。

A、统筹兼顾

B、市场细分

C、精心策划

D、综合平衡

正确答案：B

25.经过多年的发展，格兰仕公司的微波炉产品已进入成熟期阶段，竞争激烈，当前格兰仕微波炉()显得十分重要。

A、巩固渠道

B、快速-渗透

C、营销策略改良

D、大量广告投入