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成交的八大心法（六打独家法）
1收心成交法（真诚对待，以诚待人）
挣钱的3个境界
人找钱（很辛苦）
钱找人（很幸福）
钱找钱（资本运作）
2比心换位成见法（双方舒服换位思考）
3高调成交法（那还用问，我家最权威，相信专业）骗过程不叫钱，骗结果才叫骗
4断其后路成交法
结果是最好的说服力帮顾客做决定
5日久生情成交法（和顾客建立客情关系）来而不往非礼也
6激将成交法?
无懈可击的九大成交方案成交不是守株待兔，而是主动出击
1价格悬殊对比成交方案
2承诺概率比例法成交方案
3追销捆绑成交方案
4免费储值成交方案
5提醒式成交方案（三个月没来顾客话术：姐，感谢您对我们的相信和信任，没有您的信任和托起，也没有我们的今天和未来。姐，我们已经有几个月没联系了，知道你很忙，我也没好意思打扰你，在我们的服务过程中有哪些服务让你不够满意，能不能给我提些宝贵意见，以便于我们成长。客户：非常满意。回：我们最近又新进了一款产品，非常符合你的风格，简直为您定制的一样，太适合您了，你哪天方便过来看一下）
6以终为始成交方案（服务好当下顾客张嘴三分力，闭嘴没搭啥）
7体验式成交方案
8私人定制成交方案
9以药看病成交方案（全方位）
问顾客需求，而不是揣摩顾客需求。
人性成交的八大关键
1建立信任（包装企业发心包装产品包装自己）信任来源于包装一个人对另一个人的好奇心在180秒之内
2挖掘痛苦（并扩大痛苦）
3塑造价值价值等于价格
4第三人成交法
5抗拒解除
6给出成交方案?
（不可抗拒的七大成交理由）
1唯一性至少能赢得70%以上的购买，最少能赢得定价权
2价格的吸引（占便宜的感觉）
3不再当下成交的麻烦性
4给顾客要有尊贵性
5早用早合作的互利性
6失去机会的不可能再生性（当下能把握住机会不让它流失到下一秒）
7稀缺性给顾客造成紧迫感
7风险嫁接?
成交的五大心态
不敢于成交
爱她就成交她
要和顾客发生关系
只有成交顾客，顾客才会对你有感恩之心
只有成交她，才能帮助她成交她身边的人
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