化妆品美妆护肤品牌男士护肤个护品牌 新媒体营销社交平台创意合作方案【男士护肤】【男士个护】【男士洗护】【种草营销】【社交营销】.pptx

MARTINBLUED年度合作创意方案

目录CONTENT010203合作思考及策略活环境分析洞察动执行规划

01环境分析洞察?市场分析?产品分析?目标人群画像

市场分析：“他经济”成为新消费风口，男性群体线上购物意愿不断加速提升我国男性移动购物用户月活规模高达3.7亿。其中男我国男性对于自身价值和能力进行重新定义，并给行性线上主流消费能力及意愿均已超过女性。业带来新的消费机会。数据来源：QuestMobile数据显示

市场分析：随着电商规模扩大，我国年轻男性护理意识提升，愿意自我线上购买为男性群体而设，更懂中国男人需求的护理品牌是大势所趋数据来源：天猫淘宝数据显示

产品分析：全面覆盖男性群体生活所需，电商销量领衔国内男士护理品牌明星产品

产品分析：国内外竞品竞争激烈，亟待找到蓝海市场，持续性爆发增长国内外男士护肤、美妆品牌竞争激烈，需要寻求新的突破口，重点打击，提升品牌辨识度。数据来源：天猫淘宝数据显示

如何区隔分析行业环境发现：1)男士护肤/美妆市场竞争激烈，不宜正面打击；2)男士洗护市场仍有可发展空间，而洗护类产品正属于MARTIN明星产品！男士护肤市场竞争激烈MARTINMARTIN明星产品全线产品男士洗护市场仍存在缺口

目标人群画像：追求颜值外观、生活品质、时尚流行的年轻男性追求颜值外观的男性评论表示送男友、提升男人味的男性评论重生活品质，时尚潮流的男性评论通过画像反推，找到精准目标用户的聚集阵地，挖掘出更大的蓝海市场，形成持续爆发式增长源头。数据来源：京东/天猫用户评论显示

BLUED平台优势：覆盖全国最庞大的纯男性用户群，是最具活跃度与粘性的平台BLUED是一款基于地理定位的纯男性社交软件，更是一款在男性领域的独角兽级产品。5600万用户注册量1130万/月APP月活跃用户29次/人APP日活跃量

BLUED平台优势：触达全国各线城市，聚集最主流消费能力的男性群体WorkForLGBT数据显示CMI美国调查数据显示用户覆盖全国各线城市群体人均收入10298.03元/群体每月消费额度是其他群体的4-5倍，特别是在理容护月，是全国平均水平的5倍。由于他们无需负担组建家庭、养育儿女、买房教育等负担，有更多的可支配收入，往往更注重对自我形象投资。肤、健康养生、健身运动、IT数码3C、旅游等品类有高于常北京、广东、浙江、江苏、上海等经济发达省份，用户占比最大规男性的购买力及消费频次。数据来源：BLUED平台数据CMI美国调查数据WorkForLGBT数据

平台用户画像：平台超8成用户为年轻男性，且个人护理相关消费意愿较高20-35岁用户占比超过8成用户主要消费品类占比用户感兴趣的护理用品种类个人护理用品占比超三分之一洗面奶、爽肤水、润肤露等关注度较高100%9%92%90%情趣用品85%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%81%80%78%76%13%洗面奶爽肤水润肤露发泥/发胶香水42%个人护理运动健身36%洗发水沐浴露服装数据来源：中国LGBT群体生活消费调查报告BLUED平台数据

平台用户画像：相比较直男，群体追求时尚品质生活，对个人护理意识较强?注重理容管理：?热衷于追求高颜值外观，乐于尝试不同护理种类及品牌，以此提升社交魅力；?人群大多对时尚潮流有自己的独特理解，往往更愿意创造属于自己风格和造型。?追求时尚品质生活：?经对比发现，人群每天使用护肤品的比例高达92%，在使用品类数量方面接近女性；?愿意为自己的外表仪容买单，对时下流行的护理用品接受程度较高，不断追求完美，挑战自我。数据来源：BLUED平台数据

平台用户画像：相比较直男，群体对个人护理相关用品需求量更大、购买欲更强需求量更大：由于恋爱双方均属于男性，因此对于男性相关的护理用品需求量翻倍，1+1＞2。购买欲强烈：群体活得更精致，注重生活品质，使用护理种类较多，购买欲望更强烈，教育成本低。数据来源：BLUED平台数据

平台用户画像：相比较直男，用户消费场景多样，使用护理品类繁多?随着人群对自我生活管理意识的不断提升，针对丰富多样的生活场景会有不同的消费需求，从发型、面部、身体、气味各方面都追求时尚，体现品质感，覆盖产品线众多。?人群更渴望通过整洁形象、男性气味、自信魅力吸引对方关注，无需主动。上班场景（个人）：诉求：外表整洁干净品类：洗面奶、爽肤水、润肤露、香水等约会场景（两人）：诉求：男人味吸引对方品类：洗发水、沐浴露、私处护理液、香水等聚会/派对场景（多人）：诉求：散发型男魅力品类：润肤露、面霜、香水、发蜡等注：男男性生活频繁，对私处护理液需求更大，购买意愿更高。

如何BLUED平台100%汇聚了全国数量最庞大、注重颜值魅力、渗透以及追求品质生活，时尚潮流的年轻男性