啤酒区域公司大区业务计划汇报.pptx

华润雪花啤酒浙江区域公司

浙南大区08年业务计划汇报;一、总目标

二、战略环境分析

三、区域规划及细分选择

四、市场目标确定

五、现状与目标的差距分析

六、营销策略规划

七、2008年重点计划

八、大区预算结果呈现;第一部份：

总目标;1.公司战略目标简述;1.1三年规划及目标;1.1三年规划及目标;1.1三年规划及目标;1.1三年规划及目标;1.1三年规划及目标;1.1三年规划及目标;1.2、08年目标;第二部份：

战略环境分析;2.1宏观环境;2.1-1概述;2.1-2经济;2.1-3人口;2.1-4政府行为对啤酒行业的影响;2.2市场发展;2.21、温州市场容量变化趋势;2.2-2、台州市场容量变化趋势;2.2市场发展;2.2市场发展;2.3啤酒消费特点及趋势;2.4竞争状况-英博双鹿;2.4竞争状况-青岛啤酒;2.4竞争状况-英博雁荡;3.1区域规划

3.2细分分析与选择;3.1区域规划;3.1区域规划;3.2细分分析与选择;4.1区域目标

4.2细分目标

4.3品牌目标;4.1区域目标-占有率;4.1区域目标-销量;4.2细分目标;4.3品牌目标;4.3品牌目标;1、占有率差异

2、销量差异

3、收入差异

4、结构差异

5、利润差异;1、占有率差异;2、销量差异;3、收入差异;4、利润差异分析;6.1区域竞争策略

6.2细分拓展策略

6.3品牌组合策略

6.4产品组合策略

6.5市场推广策略

6.6定价策略

6.7渠道策略

6.8促销策略

6.9管理改进策略

;6.1区域竞争策略;6.2细分拓展策略;6.3产品组合策略;6.4市场推广策略;6.5定价策略;6.6渠道策略;6.7促销策略;6.8管理改进策略;第七部份：

2008年重点计划;7.1市场推广-推广主题;7.1市场推广-品牌传播;7.1市场推广-推广节奏;7.1市场推广-推广节奏;7.2渠道改造;7.3产品开发整合;7.4促销节奏-温州地区主流高;7.4促销节奏-温州办事处;7.4促销节奏-瑞安办事处;7.4促销节奏-乐清办事处;7.4促销节奏-台州办事处;7.5夜场开发;7.5夜场开发;7.6管理改进;第八部份：

预算结果呈现;8.1预算结果;8.2销量/收入说明;8.2销量/收入说明;8.2销量/收入/利润说明;8.2销量/收入说明;8.2销量/收入说明;8.3销售费用说明;8.3销售费用说明;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明-终端客户千升酒费用;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明;销售费用的变化分析—08年各月份资源分配说明;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:28:5512:28:5512:2810/19/202012:28:55PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:28:5512:28Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:28:5512:28:5512:28Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:28:5512:28:55October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:28:55下午12:28:5510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:28下午10月-2012:28October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:28:5512:28:5519October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:28: