舒蕾品牌04年年度规划.pptVIP

舒蕾品牌03年回忆04年规划;目录;03年洗发水竞争环境回忆;数据来源：AC尼尔森;各品牌3年平均价格变化;

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;主要制造商表现〔丝宝销量金额市场份额〕;数据来源：AC尼尔森;主要品牌全国整体金额份额变化;近三年品类广告投入情况;03年洗发水竞争环境回忆总结;03年度舒蕾品牌竞争表现回忆;总体市场表现〔三年1-10月委托、回款总额比照〕;受SARS影响;总体市场表现〔三年洗发水1-9月委托金额比照〕;总体市场表现〔三年洗发水1~9月委托销量比照〕;受SARS影响委托量较上月减少35%，

较02年同期减少20%;总体市场表现(02VS03年主要品牌销量份额〕;总体市场表现〔14城市品牌转换〕;总体市场表现小结;类别市场表现(类别市场销量份额〕;类别市场表现(类别市场销量份额〕;类别市场表现(A类城市市场销量份额〕;类别市场表现(A类城市市场金额份额〕;类别市场表现(BCD类城市市场销量份额〕;类别市场表现(BCD类城市市场金额份额〕;类别市场表现(乡镇市场销量份额〕;类别市场表现(乡镇市场金额份额〕;类别市场表现(类别各品牌市场销量份额〕;类别市场表现小结;区域市场表现〔主要品牌在不同地区的销量比重〕;区域市场表现〔主要品牌在不同地区的份额〕;区域市场表现〔主要品牌在不同地区的份额〕;区域市场表现〔主要品牌在不同地区的份额〕;区域市场表现〔主要品牌在不同地区的份额〕;区域市场表现〔主要品牌在不同地区的份额变化〕;区域市场表现小结

;渠道表现(各渠道的销售奉献比例〕;渠道表现(分渠道市场销量份额〕;渠道表现小结

;产品表现〔三年洗发水1~9月委托量分品种比照〕;产品表现〔舒蕾不同系列的年度销量份额〕;;产品表现〔洗发水三年1-9月委托量分品种比照〕;产品表现〔各规格产品类别市场表现〕;产品表现〔BCD市场袋洗主要品牌销量份额趋势〕;产品表现〔小麦蛋白洗护产品〕;产品表现〔小麦蛋白洗护产品〕;新产品推出累计渗透率和重复购置率

;产品表现〔小麦蛋白洗护产品〕;消费者属性指数=产品消费者该属性群体占比/全体消费者该属性群体占比;产品表现〔小麦蛋白洗护产品〕;产品表现〔小麦蛋白洗护产品〕;产品表现〔小麦蛋白洗护产品〕;产品表现;产品表现小结

;品牌铺货表现〔全国总体数值铺货率〕;品牌铺货表现〔全国总体加权铺货率〕;品牌铺货表现〔全国城市总体数值铺货率〕;品牌铺货表现〔全国城市加权铺货率〕;品牌铺货表现〔全国乡镇数值铺货率〕;品牌铺货表现〔全国乡镇加权铺货率〕;品牌铺货表现小结

;品牌费用投入表现〔3年1-9月销售费用〕;品牌费用投入表现;品牌费用投入表现;品牌费用投入表现;品牌费用投入表现小结;03年品牌表现总结;04年度品牌营销策略思考;03年度品牌规划表执行状况;03年度品牌操作策略的得与失;03年度品牌操作策略的得与失;03年度品牌操作策略的得与失;品牌的SWOT分析;解决市场问题的关键点;04年品牌工作的几个核心点;04年品牌目标;04年度品牌营销策略实施方案;品牌面工作规划;产品面工作规划;分类别市场分析及对应策略与营销工具;中心城市及A类城市;中心A类城市〔竞争环境分析〕;中心A类城市〔竞争环境分析〕;中心A类城市〔竞争环境分析〕;中心A类城市〔竞争环境分析〕;中心A类城市〔竞争环境分析〕;竞争品牌策略分析〔潘婷〕

多名星广告阵容与长久品牌积累，使其积聚强大的品牌力；

广告传播持续不断，充满荧屏；媒介投放尤以电视为主，重点投放在省级与市级台；

每年都有新品上市，有新的信息与消费者沟通；

终端宣传的精品化路线，进一步提升品牌形象；

促销形式多采用以特价、与润发露套盒装，经常有堆码支持。;消费者购置与媒介接触习惯分析

中心城市与A类城市消费者主要在大卖场和超市购置洗化产品，中心城市尤其集中在大卖场购置。

电视、户外灯箱、报纸、超市内灯箱仍是消费者通常接触的比较多的媒体。

产品功能，品牌，价格，生产企业是影响购置的因素。;品牌任务：升

加强头皮头发双重护理的品牌概念的推广，进一步提升品牌形象，缩短与潘婷的距离

提升品牌忠诚度、偏好度

市场目标：

中心城市，稳步提高市场份额，守

舒蕾中心城市03年金额份额6.25%

04年目标是金额份额6.25%

A类城市，抢夺市场份额，抢

舒蕾A类城市03年金额份额8%

04年目标是金额份额8.3%，;营销策略：

品牌传播面：

寻找与竞争品牌有差异化的媒介途径

重新加强终端广告投入，注重宣传的品质感

公关活动提升品牌形象

销售面：

做足大卖场、超市促销〔力度、频率加大〕

不同终端，促销形式差异化、赠品多样化;中心A类城市〔营销工具〕;中心A类城市〔营销工具〕;中心A类城市〔营销工具〕;中心A类城市〔营销工具