完美ABC五大基本动作终版.pptVIP

）成功在于不断的练习与尝试五大标准动作之一新人进入后的---四个标准动作填卡后立即讲老朋友要纯熟2、多体会产品信心的来源4、列名单50—100个1、闭嘴与开口闭事业的嘴开口交朋友3多参加聚会多学习改变思维五大基本动作之二

邀约的动作要标准运用“二选一”邀约要有推崇（推崇对方的需求）要有积极的态度，兴奋的语言要有具体的时间地点在分手的时机或一分钟放电话有效邀约一生都要应用的法则五大基本动作之三ABC法则运用要标准会议成功率B50%A30%坐位20%A—顾问（演员）B—桥梁（导演）C—顾客（观众）谁重要？黄金法则事先通知A关于C的情况背后推崇A，当面简单介绍C坐下介绍C：背景、需求、怎么来的（B搭桥）站位：B在C右侧，促成握手CBA坐位：B、C坐在一起A斜对CABCABCA张嘴B闭嘴（五不许）不许插嘴、不许抢话、不许纠正、不许做小动作、不许离开A要适时赞美BB要积极推动、肯定、分享B替C提问题，A解答签单、购货、服务、指导四个标准动作送走C，B回来与A探讨得失以力再战B带动C感谢A（模式）A成绩形象光盘照片书B熟练运用8种影响力的A可事半功倍！A会议B人A资料五大基本动作之四会议的动作要认真聚会前”老朋友带人来或不带人来都要准时，不迟到开始，不能拖等，会前不招待，不发资料准时会议过程中禁止：来回走动，手机响，交头接耳老朋友之间三不问：级别、收益、成败确定：时间--地点--主题--主讲人一分钟之内争取都认识，气氛融洽，不提没来的人聚会中1三大法宝：握手、微笑、呼应2避免干扰：小孩、宠物、电话3全程认真录音，做笔记4陪同并鼓励朋友全程参与5主讲人讲完，老伙伴积极参与分享6带动新人谈一谈自己的心得体会7熟练掌握：小组会、分享聚会后引导朋友问问题---但不抢答OPP的再现：哪里有问题专讲哪里新朋友离开前借他一些资料创造下次见面的机会会议的注意事项跟进次数：X+1次（48小时内）教会填表、列名单指导消费产品、用法、用量教会基本动作每周最少参加四次活动OPP、NDO各一半五大基本动作之五跟进的动作要坚定1、资料跟进法：目标：如不能在48小时内跟进的人使用方法：借照片资料给他三天后取回2、通风报信法：目标：比较难办的人一时说不了方法：有好消息立即告之）*