《房地产策划项目实训》课件——模块一：房地产策划项目准备.pptxVIP

模块一：房地产策划项目实训准备《房地产策划项目实训》

目录任务一：了解房地产营销策划01任务二：认识房地产营销代理02任务三：认识房地产营销代理公司03任务四：了解代理业务洽谈委托04任务五：认识房地产营销策划岗位05

案例导入【案例1-1】楼面价11558元/㎡，某房地产企业13.39亿竞得皇粮浜N地块XXXX年7月10日上午，皇粮浜N地块进行网络竞拍，地块起拍价为11.59亿元，最终由某房地产企业竞得，成交价为13.39亿元，皇粮浜N地块供地结果如表1-1所示。据悉，参与此次竞拍的房企有多家，且有企业是两家合作竞拍，参与房企主要还是周边几个在售项目开发商，由此可见房企对板块未来发展信心十足。表1-1皇粮浜N地块供地结果信息表图1-1?皇粮磅N地块航拍图

案例导入地块位于XX街道，东至X路、南至X路、西至X路、北至X路，图1-1为皇粮磅N地块航拍图。项目占地64360㎡，容积率：≤1.8建筑密度：≤22%，建筑高度：≤60m。（沿高架路第一界面沿线住宅建筑立面处理以公建化为主，建筑面宽不大于35m，高度不大于54m；沿童子河南侧第一界面建筑高度不超过35m。）目前区域内在售楼盘有启宸、都会、九礼、万象、云府等。其中，启宸在售均价在16000元/㎡。九礼洋房在售均价23000元/㎡，云府精装高层在20000元/㎡左右。此外，都会在售均价在18000元/㎡左右。为了实现项目的收益最大化，作为开发商项目负责人请思考以下问题：1.如何对本地块开展营销策划？2.是否有必要聘请专业的房地产营销代理公司进行策略指导？

任务一：了解房地产营销策划一、营销和策划二、房地产营销策划概述三、房地产营销策划的流程

了解房地产营销策划PART01【任务目标】1．熟悉房地产营销策划的基本理论；2．掌握房地产营销策划的流程；3.培养学生的自主学习意识。【任务背景】方圆是智慧城市管理技术专业的学生，即将到企业进行最后的毕业综合实践。在学校举办的就业招聘会上，经过面试，方圆成功地被上海日昇城市更新咨询有限公司选中实习，主要从事房地产营销策划工作。为了对房地产营销策划岗位有较清晰的认识，顺利完成实习工作，方圆通过查阅相关资料、向专业人士请教等途径，对房地产营销策划基础知识进行了学习，以下是她的学习内容。

了解房地产营销策划PART01【知识准备】一、营销和策划（一）市场营销市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。（二）策划策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学地预测并制订科学的可行性的方案。策划有以下几个主要的特点：第一，策划的本质——一种思维智慧的结晶。第二，策划具有目的性。第三，策划具有前瞻性、预测性。第四，策划具有一定的不确定性、风险性。第五，策划具有一定的科学性。第六，策划具有科学的创意。第七，策划具有可操作性。

了解房地产营销策划PART01（三）营销和策划的关系市场营销和策划是商业领域中两个非常重要的概念，两者既相互联系又有区别。首先，策划是营销的前提和基础，两者都涉及企业的整体战略和未来发展。可以说，策划提供了方向和策略，而营销则是这些策略得以实施的重要手段，两者相互配合，共同推动企业的发展。其次，他们之间也有区别。策划更注重全面、系统和战略的规划，是对整个企业的未来发展进行设计和布局；而营销则更侧重于具体的市场活动和销售行为，是为了推广产品或服务，与消费者建立关系。可以说策划是战略性的，是为实现长期战略目标而进行的规划，而营销则是战术性的，是实现短期销售目标的手段。营销和策划既相互独立又相互依存，共同构成了企业成功的重要支柱。

了解房地产营销策划PART01二、房地产营销策划概述（一）房地产营销策划概念房地产营销策划，是指围绕房地产项目的具体目标，在进行充分市场调研的基础上，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，并根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。这一过程涵盖了市场调研、项目定位、销售策略、推广方案等多个方面，旨在提升项目的市场影响力和竞争力，确保实现企业的营销目标。房地产项目营