四季五朵野奢康养文旅景区IP打造及全年策略推广方案.pptxVIP

四季五朵文旅景区全年策暗推广方案

IP赋能打造客户分析产品定位

PART1产品定位

随着物质条件的提升人们精神需求暴涨与陶渊明的花木、桃源、乡野，热爱田园有本质上的共鸣但城市人追求的田园，并非是真正的“乡下的田园”最好离城不远，在富足惬意的生活之上，到自然中做一次真正的陶渊明

因此，我们必须要跳脱传统田园定义重新开辟了一种旅居生活模式这是新一代田园生活的开始

要明确：我们卖的不是住所，不是自然资源，卖的是一种生活方式是一种极具精致和质感的生活的回归本质是奢侈品，非必需性意味着必须要影响到“心里的刚需”给客户一个放大心理需求的理由

刺激客户心理需求的爆点=新的生活方式

新的生活方式是什么？

从外在上讲是一种短暂逃离城市的旅行是一种在自然、田野、花木、中具有灵性的生活在周末的时候逃离城市，到自然中去感受闲适的生活

生活两面城市里五朵山宿集基调压抑-工作，生活，局限在互联网和科技产品中野性-奔跑、跳跃、上山、瞰湖节奏节奏快-电脑、城市、咖啡、快餐节奏慢-童年、原乡、稻田、农忙、草木属性无聊-千篇一律，高楼、电脑、日程表，失去激情新奇-花草水山、飞禽走兽，唤醒好奇心，以爱好交友从内在上讲，与城市生活场景有本质不同

如何定义新的生活方式？

人文历史价值：北顶圣地、道教旅游圣地、石头村、祈福文化旅游景观资源：五朵山4A度假区，中原第一灵水福地、九龙湖、暴瀑侠、高山杜鹃乡土特产资源：寒水鱼、虫草蛋、杜仲雄花、祖师泉1.区位交通：高速直达，1小时生活圈2.自然环境：126平方公里山水环绕、300亩水域面积，山泉湖林资源丰富3.创新实践：五朵山乡村振兴示范基地、虫草鸡养殖基地五朵山宿集城市价值：文化价值：

1.品牌价值：河南五朵山集团实力雄厚，商业板块涉及广泛2.生活趋势：以旅行的方式去生活3.民宿集群：500余套不同主题民宿，满足不同客群需求4.野奢主题：原生建筑，因地制宜、自然相生；内部奢华配置，物质和精神上完美融合4.专属权益：雅集专属旅居权益+消费基金预存权益+景区畅游权益+专属管家5.增值配套：国际会议中心、滑雪场、马术俱乐部、SPA中心、康养中心、开心农场、萌宠乐园、餐厅等五朵山宿集产品价值：

126km2自然生态南阳1小时生活圈乡村振兴五朵山示范基地4A风景度假区五朵山集团实力雄厚九龙湖水域全省2小时交通圈创新型文旅智慧共享空间中原第一灵水福地商业版图大珍捷利旅雄文集配雅尊道教旅游圣地500余栋风格主题民宿康疗胜地SPA山水雅仕社群雅集专属旅居度假权益祈福文化野奢新生活宿集增值配套丰富新型生活理念和方式专属管家服务

野奢产品属性

1.物质上，与山野之地的物资匮乏不同，提供的是豪华舒适的物质享受2.精神上，艺术、文明与自然完美结合，独特而难忘的度假体验1.地域上的天然美景2.民宿的设计粗犷野性，与大自然完美统一为什么是野奢？野奢山野与奢华

野奢极致的对比和碰撞在最原始的地方创造的最奢华的住宿和享受是对大自然的亲近和依赖，追求天人合一的极致梦想把奢侈的享受放到未被破坏的大自然当中居于旷野，幸得于奢

河南首个民宿集群的山水野奢乐园500余民套的民宿集群专属山水雅仕社群雅集排他性卖点

★核心挖掘客户需求，打造优质内容硬件资源需要被赋予最大化的价值策略核心

优质内容持续赋能硬件资源 需要一套完善的商业模式

如何构建五朵山宿集商业模式

创新独特打造新型生活内容解决用户痛点形成消费频次和消费习惯形成用户粘性可持续为用户创造价值并由此获得利润的方式

以用户为中心，构建体验为主服务和产品跟随用户需求不断迭代

我们需要如何创新怎样为用户提供新的生活体验盈利点在哪里主要问题

用户内容体验创新价值盈利主要问题交叉组合关系

PART2客群分析

我们的客户是怎样的，需求是怎样的?

我们的三类客户年龄：35—60岁地区：主要为南阳及郑州客户特点：事业有成，财富自由，身体尚好需求：商务型需求、家庭出游需求、养老康养需求标签：乐退人群“胡润乐退报告”认为：乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式，他们花更多时间享受生活、品味人生，重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益，更加追求一种健康自然恬静的居住方式等，中国企业家平均45岁可以考虑乐退。

不同需求点商务型需求家庭型需求养老康养需求需求点维系领导及下游伙伴关系，主要用于商务招待家庭出游，亲子陪伴青山绿水原生态，自然无污染，有机