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分銷管道管理的功能、結構與管理關係;第一節分銷管道及其功能;什麼是分銷管道?;案例:IBM電腦分銷管道系統;分銷管道的功能;分銷管道的基本業務流程;問題;第二節分銷管道的基本結構;分銷管道的基本結構;例如:分銷管道的系統結構;第三節分銷管道決策與管理;分銷管道管理的重要性;構建有競爭優勢的分銷管道的核心是提高管道服務產出水準
並使系統總成本最小化。美國管道問題管道專家巴克林將分銷渠
道服務產出細分為四類;整合管道成本優勢
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