活润晶球酸奶品牌快闪店路演视觉统一化升级营销推广方案.pptxVIP

活润晶球品牌

视觉统一化升级营销方案

HuorunJingqiubrandvisualunificationupgrademarketingplan;

据说，这是新希望华西

到目前为止“最好吃”的产品;

Q2：如何通过市场营销，达到有效转换

如何通过品牌活动或终端物料，吸引客户转化会员（品牌活动触达的消费者需最终转化为产品的用户，品质用户可定义为会员;

l品类突围：同品类风味酸奶已有广泛市场认知

l地域限制：要突破成都地区的认知局限提升品牌知名度;

前车之鉴后车之师

在传播“好吃”这件事上，

竞品是如何与消费者进行沟通的？;

皇式-饭不着酸奶-饭不着天生爆

生牛乳与珍稀生水牛乳，以6:4黄金比例混合而成，自有牧场，爆浆燕麦与鲜果粒的搭配，兼顾健康和

口感的角度出发满足了人们对健康美食的追求，成为代餐市场的黑马。;

北海牧场宝石碗-颗颗流心粒粒有料

生牛乳含量80%,使用真实果肉入料，丰富果肉融合浓郁流心珠，以赤藓糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打

1杯热量一颗苹果，低糖低脂，以高颜值、口味丰富、低糖无负担走向年轻消费群体。;

安慕希-奶酪爆浆球-CHEESE爆击！

这款酸奶为分层酸奶，上层为新西兰进口奶酪，下层是15%的奶酪爆浆球，消费者可以搅拌或分层食用，

实现了一盒酸奶的多种吃法，另外，口感上，爆浆球带来了不一样的新奇体验，吸引更多消费者。;

简爱-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭

醇厚酸奶的基础上搭配了果冻皮果冻汁的薄皮爆珠，有西柚和青葡萄两个口味，口感浓郁、清爽、丝滑、Q弹。

简爱酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年轻消费群体。;

品牌;

活润与同类竞品相比，并无明显的差异

化。竞品在宣传上调性也接近，传播口

径均以“口感”为消费者沟通的突破口。》

个别以此为基础细分出更多的产品特点。;

上市即面临同质化的竞争态势

留给我们的机会思考：;

抓住女生突围男生

女性更爱吃是有科学依据的。西班牙

和法国的研究人员分别对人们的食物渴望做过调研，发现女性的「食物渴望」得分要明显高于男生，且女性每天「想吃东西」的次数，平均比男性高15.6%。;

尝鲜心理

有强烈的好奇心和丰沛的感受

力敏锐捕捉和尝试潮流和创新

消费是态度表达

用消费表达自己所认同的观念和态度，愿意为自己支持的事物站台，用消费来为其传递影响力;;;

从目标人群兴趣点出发打造调性不同的活动;

活润晶球系列酸奶整体推广节奏;;;;;;;;;

互动机制：

消费者需在15s内点亮活润晶球，助力职场顺畅，即为挑战成功，成功者可获免费礼品或产品1份

机制门槛：

需购买产品或扫码入鲜活GO即可获取参与机会

促销话术：

小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到骑行加倍顺畅互动区，购买产品或加入鲜活GO即可参与互动，奖品多多，先到先得哦~;

互动机制：

消费者需在此区域摆出元气POSE，拍照打卡上传朋友圈后即可获得免费产品或小礼品

机制门槛：

扫码入鲜活GO即可免费获取现场摄影师主题拍摄电子照片一张

促销话术：

小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到打卡元气时刻互动区，扫码入鲜活GO即可获得主题拍摄照片一张，朋友圈打卡还可获得额外惊喜礼品一份，欢迎参与~;

互动机制：

凡在此区域购买产品，可随机参加各区域任意互动

机制门槛：

现场进行产品购买

促销话术：

小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到元气补给站，现场购买产品可享优惠，并可随意参加快闪店内任意互动~;;;;;;;;;;;;;;;;

参赛者需现场品尝活润晶球酸奶，并分享自

己的体验感受。可从口感、活力提升、肠道健康等方面进行分享，强调产品如何帮助职场人在高压环境下保持元气。评委根据分享的深度、感染力以及对产品卖点的把握进行打分。;

互动机制：

购买产品后可至此区域领取元气“请假条”一张

机制门槛：

现场进行产品购买或者微信扫码进入关注鲜活GO

促销话术：

小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到元气补给站，现场扫码关注鲜活GO或者购买任意数量产品即可领取请假条参与全场互动，有机会获得精美礼品。;

互动机制：

消费者凭请假条参与互动，需在10S内凹出造型并拍照，现场可进行照片打印或直接张贴至区域背面元气Showtime处。

完成后现场可进行戳章。

机制门槛：

凭借请假条进行参与

促销话术：

小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到顺·元气大show互动区，需在10S内凹出造型并拍照，现场可进行照片打印或直接张贴至区域背面元气Showtime处。完成后现场可进行戳章。;

互动机制：

消费者凭请假条参与互动，每人拥有5次套圈机会，成功套住三款产品即可获取胜利。胜利后可获得戳章