农产品经营与管理-第二章营销环境分析.pptxVIP

农产品市场营销

第二章

农产品营销环境分析

市场营销环境分析作为管理者应该如何去规划、策划？二厂应该何去何从？柳州市糖果二厂，始建于1956年。到了90年代初，经营出现了困境，面临倒闭风险！

以江佩珍董事长为首的领导班子，为适应市场的需要，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。1994年12月12日成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓子集团注册成立。1现已成为我国中成药生产企业50强，广西企业100强。2市场营销环境分析

市场营销环境分析内外分析如何才能适应市场的需要？

市场营销环境分析任务一分析市场营销环境的构成因素一、宏观营销环境√宏观营销环境是指影响企业营销活动的主要社会力量：（一）人口环境（二）经济环境（三）自然环境（四）科技环境（五）政治法律环境（六）社会文化环境

市场营销环境分析任务一分析市场营销环境的构成因素一、宏观营销环境√宏观营销环境是指影响企业营销活动的主要社会力量：（一）人口环境（二）经济环境（三）自然环境（四）科技环境（五）政治法律环境（六）社会文化环境

微观营销环境√微观营销环境是指制约和影响企业营销活动的力量和因素，主要包括:企业本身供应商营销中介顾客（或市场）公众竞争者

市场营销环境是指影响和制约企业市场营销活动的各种外部因素的总和。宏观营销环境微观营销环境经济自然政治资源法律科学社会技术文化人口竞争者公众供应商?企业?中间商?顾客123456

在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货。案例“指南针地毯”和冻鸡出口的启示01比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使“指南针地毯”一举成功？案例思考：02第一节企业的宏观环境

人口发展三大趋势01增长迅速02老龄化03家庭小型化04一、人口环境

世界人口迅速增长（粮食安全）人口老化家庭发生变化发达国家人口出生率下降、儿童减少人口的受教育程度差别大流动人口增多人口因素的主要动向：

一、需求背景2011年，中国城市人口历史上首次超过农村人口，城市化率51.27%。预计到2030年，中国城市化水平将超过70%，意味着在未来20年，中国将有4亿以上农村人口转化为城市人口。十年间城市人口增加了2.26亿，相当于2011年澳、加、法、意、韩五国总人口。城市化水平从35.88%增加到51.27%年均增长速率(1.3%)为同期世界水平的3倍。2020年，城镇化率将达到60%。中国城市化进程图1978年以后，城市化稳步增长1958-1978，城市化波动阶段1949-1957年，城市化发展起步城市化初期城市化中期年均1.32001-2011年均0.91991-2000年均0.71981-1990年均0.3919761978年1993年第一次反向城市化阶段过度城市化阶段第二次反向城市化阶段60%中国城市化进程快速而剧烈，城市化速度与规模都是人类历史上前所未有。目前中国处于城市化中期阶段。原因：中国快速的城市化进程

在一定限度之下，城市开发强度大小与区域生态安全格局好坏、城市生态系统健康不一定有必然关联；但是，若不从规划层面主动避免，提前保护和预留生态用地，则不可避免会出现严重的城市生态问题，甚至是不可逆的。江苏太湖流域及苏州

近20年城镇空间扩展

A经济全球化的影响——进入WTO；B国内购买力状况——经济发展速度较快，恩格尔系数下降；C消费者的消费模式的变化——农产品商品率的进一步提高，饮食消费习惯的变化；D消费结构的变化——优质化、低脂化、绿色化、加工品增多。2、经济环境

5%55%30%10%消费支出模式的变化消费者收入的变化影响社会购买力大小的主要因素消费者储蓄和信贷情况二、经济环境

消费者收入=个人可支配收入—维持生活所必须的支出（房租、水电、衣食等）货币收入实际收入=个人收入—（税款+非税性负担）消费者收入消费者个人可支配收入消费者个人可任意支配收入1、消费者收入

2、消费者储蓄和信贷情况储蓄①收入的高低②储蓄利率③对市场物价的预期④消费心理或倾向变化信贷①借款利率