20221118-Gartner-优化软件和SaaS谈判的八步行动手册（英译中）.docx

从剧本来优化

软件和SaaS谈判

?2022年Gartner，Inc.和/或其附属公司。保留所有权利。CM_GTS_1806304

采购、采购和供应商管理

(SPVM)领导人没有足够的准备

对于供应商谈判，减少其组织的

议价能力并增加其风险。关注这些

八个步骤成功地计划和执行软件和SaaS谈判以优化定价和词汇。

重要发现

?不与IT和业务部门协作的SPVM领导者

利益相关者未能在以下情况下优化成本并将风险降至最低SaaS软件和合同谈判。

?许多SPVM领导人不知道该问什么问题

何时要求他们识别隐性成本和缺失条款，这可能导致预算超支和不合规费用。

?可以利