网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

商业地产开发营销策划与招商管理创新(73页).pptxVIP

商业地产开发营销策划与招商管理创新(73页).pptx

  1. 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

;目录;商业地产常被简单地理解为商场、商铺、MALL、步行街购物中心之类。其实,商业地产不是一种业态,也不是一种建筑形态,它是一种物业形式——;我们都看到商业地产的风光;;为什么100%的出租率却得不到预期的回报?;从开发环节看开发商;;;;大型的商业物业是以追求租金收益为目的的资本载体,商业地产开发的本质是通过地产开发整合各种资源,最终形成一个可以提供稳定现金流的房地产载体的过程;商业地产本质上是一个可以提供长期收益权的金融工具。;商业地产的基本特征;?如何实现对商业地产项目的战略定位;?区别认识产品策略和商业定位;?项目价值和售持比的平衡关系;但是,我们又都在想,必须得活下去呀,在这个行业里,活下去的前提是资金,而且是低成本的、能长期使用的资金。;建议:;目录;商业地产的销售模式;各类销售模式解析;各类销售模式解析;各类销售模式解析;各类销售模式解析;发放信托基金;;如何确定自己的租售模式;目录;如何制定商业项目的销售计划?;制定销售计划的依据;销售计划书的主要内容;可售商业的价值挖掘;可售商业的价值挖掘;售凭租贵;客户购买的也许并不是你想卖给他们的东西,而也许是他们想买的另一个东西,但他们却买了。;卖点困境:太少?太多?;卖点的整理过程;;物业保值增值因素;如何让顾客认可物业保值增值;如何化解影响顾客决断的因素;如何化解影响因素;目录;商业项目阶段推广亮点的饱和化解;容量不足的容器;商业项目售楼中心的设计与展示处理;设计目的;功能分区;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;目录;确定招商模式;招商的全流程建立;招商策略;招商的基本原则;商业地产招商十大策略;招商策略的5W1H法则;招商策略的渠道拓展;资源的积累;建立专业形象;主力商家意愿调查分析;招商资料准备;招商谈判的原则;造访的“三忌”;四个阶段“八大战术”拿下招商的谈判;四个沟通技巧让谈判顺利并愉快;把非语言的技巧发挥到极致;最懊恼的,就是功亏一篑;谈判时的加值

文档评论(0)

yingyaojun1975 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档