Y县农户核桃营销渠道调查及问题和完善对策研究7000字【论文】 .pdf

Y县农户核桃营销渠道调查及问题和完善对策研究

摘要错误!未定义书。

1绪论2

1.1研究背景2

1.2研究意义2

2叶城县核桃产品发展现状3

2.1叶城社会经〉齐不既况3

2.2叶城核桃基本情况3

3叶城县核桃营销渠道的典型调查3

3.1相关研究概述3

3.2核桃商户营销情况分析4

3.2.1核桃来源分析4

3.2.2商户成本分析5

3.2.3渠道商关系分析6

3.3叶城核桃的营销渠道分析7

3.3.1自产自销的营销渠道7

3.3.2多中间商的营销渠道8

4叶城县核桃营销渠道存在的问题8

4.1营销渠道相对单一8

4.2营销渠道效率不高8

4.3营销渠道成本较高8

4.4营销渠道环节太多9

5叶城县核桃营销渠道的优化策略9

5.1多样化的营销渠道9

5.2建设电子商务平台9

5.3优化营销渠道结构10

5.4整合各环节间关系10

结论10

参考文献11

1

1绪论

1.1研究背景

特色农产品是我国广大中西部地区实施农村振兴战略的重要手段，也是当地

人民致富的主要手段。着力发展特色农产品产业，摆脱当地经济发展和人民贫困

致富有着无可替代的作用。

新疆地区拥有着自己特殊的地理环境气候优势。因此，适合生产和栽培具有

区域代表性的水果。以喀什叶城县为例，叶城县是我国重要的核桃生产区，核桃

品种丰富，核桃的年产量较大，具有巨大的开发前进和潜力，市场营销前景普遍

被看好。但是，由于物流运输成本太高，市场营销网络还不完善，当地农户市场

意识不强，缺乏以消费者为中心的整体营销理念。市场定位和市场目标有所偏差,

没有完全形成有效的市场投资组合战略等问题。叶城核桃的市场价值被严重挤

压，当地的经济贡献也被低估。

在人民生活水平逐步提高、核桃加工品产业不断发展、市场迅速扩大的前景

下，叶城县核桃产业得面向大市场，找到自己自身具有的优势，展现出自己独特,

发挥优点避免缺点。通过这次研究我们可以认清当前叶城县核桃营销渠道的发展

现状以及自身存在的不足，并且能够运用合适叶城县核桃营销渠道现状的营销理

念，加快叶城县核桃营销产业的步伐，推动叶城县核桃产业的稳定发展。

1.2研究意义

本论文以叶城核桃为切入点，通过深入了解产品特点和市场营销渠道等要

素，探讨适合特色农产品的市场营销战略。

从理论意义方面来看，当前我国对于特色农产品的研究较多，大多针对于我

国全局农产品经营研究，也有小部分学者专注于新疆地区特色农产品的营销研

究；但是针对叶城核桃的营销的研究却没有有人涉猎，该领域的研究尚处空白。

因此，本文以叶城核桃为研究对象，从营销渠道视角出发对叶城核桃进行专项研

究，有利于填充当前研究的空白区域，也有利于丰富和加深这一方面的研究成果。

从现实意义方面来看，本研究以叶城核桃为研究对象，分析叶城核桃的发展

现状，并基础问卷调查剖析叶城核桃的营销渠道现状，找出现有营销渠道优势和

不足，提出新的适合叶城核桃的渠道策略，从而帮助叶城核桃能够继续扩大市场

并增强顾客粘度和忠诚度，进而推动叶城核桃的良性健康发展，也可以为其他特

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色农产品营销提供借鉴意义。

2叶城县核桃产品发展现状

2.1叶城社会经济概况

叶城县位于我国西南边境，喀喇昆仑山北麓，隶属喀什地区管辖，拥有“天

路零公里、昆仑第一城〃。叶城县地域面积广，县域面积3.1万平方千米，居喀

什地区各县市第二位，相当于5个上海、100多个宝山区面积。全县辖4个镇、

17个乡、5个片区管委会，52个城市社区、1个农村社区、320个村（含3个场）。

域内民族众多，有维吾尔族、汉族，乌兹别克族等13个民族，少数民族占96%

以上。

2020年叶城县GDP总量位115.28亿元，同比增长4.9%,人均GDP为20872

元，人均可支配收入16268元。其中，2020年第一产业产值约为34.58亿元，较

上年增长6.52%。

2.2叶城核桃基本情况