清远云景中汇园世纪广场2期营销策略2014.pptx

清远世纪广场2期营销策略报告;;;格局;清远商品房从12-14年，消化率一直下降，供大于求迹象明显，成交均价经历13年上半年的井喷，下半年到14年上半年，明显呈下降态势。;楼盘名称;两房集中在70-80㎡之间，主要针对目前作为过渡使用的年轻首次置业者及投资客，对总价相对比较敏感，但总体供应较少；

小三房，分布在80-110㎡之间，实用三房主要集中在110-140㎡之间，具有较为明显的经济性特征，作为市场的刚需的主力产品；

四房及以上户型多为大体量、高端楼盘所配备，面积集中在140-190㎡，总价范围相对较高销售速度慢。;对未来市场供求、竞品、价格的研判：;;世纪广场一期住宅来访客户分析：;世纪广场一期住宅来访客户分析：;世纪广场一期住宅来访客户分析：;住宅客户群定位;;;世纪广场二期住宅货值梳理：;世纪广场2014年住宅销售目标分解：;2014年，世纪广场要做的事情有3件——

1、包装：强化升级现场包装，打造强势展示面，用吸引眼球的效果拉动客户上访率。

2、优化：优化项目产品的核心卖点，利用低密度产品的舒适度，打造温馨，宜居的精品形象，令客人对项目有全新的感性认识。

3、截流：以峡江西路为据点，重点突破横河一带，通过派单、导视牌等手段拦截客源。;;推广主题：世纪广场“特斯拉”品鉴会

内容建议：户外【突出项目”一期售罄”信息，“特斯拉”主题输出，项目信息核心卖点输出】

单张【“特斯拉”品鉴会信息+突出项目一期售罄信息+认筹优惠信息】

主标：世纪广场“特斯拉”非凡之旅

副标：109-120㎡低密度N+1精品住宅，欧罗巴风情LOFT铺现正公开认筹！;现场包装具体地点指示;电商启动;认筹活动：6月“特斯拉”品鉴会;7月推广节奏;暖场活动：7月巴西世界杯嘉年华活动;暖场活动：7月“GoogelGlass”体验之旅;8月推广节奏;暖场活动：8月份7夕活动，世纪广场二期即将盛大开盘;9月推广节奏;暖场活动：9月份中秋活动;10月推广节奏;国庆活动：10月份国庆+重阳“免费送甜品”活动;;;;;项目周边市场竞品分析：;二期商铺产品梳理：;Loft在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。这个含义诞生于纽约SOHO区。LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征！在二十世纪九十年代以后，LOFT成为一种席卷全球的艺术时尚。

Loft的定义要素主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术性，通常是业主自行决定所有风格和格局。

loft户型通常是小户型，面积在30-50平米，层高在3.6-5.2米左右。虽然销售时按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近2倍；高层高空间变化丰富，购买者可以根据自己的喜好随意设计。;本项目商铺首层层高约5.4米，建筑面积段29-121㎡，完全有条件打造成Loft。结合现时定位“欧罗巴风情商业街”，在充分发挥产品特性，发掘卖点的基础上：;商铺销售核心策略：;我们通过一些图片，分析一些欧洲的风情商业街的元素特征：;增添灯箱、更换灯饰。

要求制作公司于6月30日前，订造一批不同品牌的风情灯箱，安装于商铺样板区附近二层露台栏杆处。并增设欧式壁灯;装饰喷水池。

要求工程部及相关负责部门于6月30日前，包装喷水池，于喷水池周边铺设鹅卵石；购买幻彩玻璃球，置放于水池内，水池用艺术马赛克包边，增加折射效果；于水池内撒玫瑰花瓣，由物管人员定期操作维护。;铁艺花架

要求于6月30日前采购增设铁艺花架，广场置放花车增添风情街区气氛。;灯字及效果图展架

要求于6月30日前增设LED灯字广告，突显风情商业气氛；要求广告公司于6月20日前设计未来风情街区效果图，用灯光展架展示于样板铺附近，增加说服力。;欧式风格元素设施

要求于6月30日前采购增设英伦邮筒，英式电话亭，皇家马车，等欧式文化装饰元素，增添欧罗巴风情调性，增强客户体验感。;3D画廊

要求制作公司于6月30日前于一号楼至二号楼之间的通道增设3D画（灯布+KT板）增强客户体验感。;竞争对手进场客户拦截：

营销事件：一元一碗糖水。

7月，聘请兼职派单人员于广清大道与峡江西路交界处举牌派单，打着热烈庆祝项目一周年纪念的口号，特别推出“一元一碗糖水”的体验优惠，带客到现场样板铺体验区，聘请数名兼职美女身穿LOLITE女佣服，于样板铺现场派发糖水与冻饮，和来访客户合影，加强样板实体铺体验感。销售人员配合事件上前解说。

目的在于拦截万豪水晶湾及海伦春天的进场客户。;7.漫画元素展现风情商业气氛。

二期商铺外立面预计于8月份完工实现，完工后，建议于二期商铺门外广场增设变