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台球俱乐部创业计划书

XXXXXX班

成员:

行业背景及其前景分析

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

台球于100年前传入我国，现在各大娱乐场都少不了它。

21世纪初，中国人将当时较为主流的美式台球、英式台球及花式九球各自的优势特点融合为一体，并以以和为贵的中国文化为主旨又赋予了更多的娱乐与智慧元素，将台球的尺寸、进球开口（十个）、台球的数量、规格、构造及规则等进行改进；由于其结合了世界各国的文化，很快就迅速发展成为今天风靡流行的中式斯诺克台球。

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操，所以称之为绅士运动。

而随着潘晓婷和丁俊晖在国际桌球界上越来越活跃，台球这项运动被广为人知，加入台球这个绅士运动的国人也越来越多。

台球本身有着及多玩法和趣味性，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carombilliard)

（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。

（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

作为一种绅士运动，台球不仅占地小，而且优雅，又可以很好的丰富国人的闲暇时光，也预示着以后它必将成为以后休闲的主流之一。

策划案

场地和选址

学校附近具有宽阔平台的房屋，一楼和二楼都可以，最好是学校里面，具有一定膈应效果，尽量避免噪音扰民

二、经营及其相关

采用普通台球厅制度，另加设相关会员方案（包月及其他优惠制度）

主要盈利项目：

⒈台球器具及其场地租用；

⒉俱乐部入会和后期相关会员项目（续费和相关消耗品折价）；

⒊饮品、酒水供应销售，台球器材供应销售；

（⒋在允许的条件下，可以开展台球有偿培训，以及相关书籍录像售卖。）

以普通台球厅形式吸收新顾客（游客），以会员优惠形式挽留老顾客，以多种形式活动和比赛来缩短俱乐部和会员、游客之间的距离，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，人性化的服务为顾客创造一个良好的休闲环境，达到双赢的效果。

消费市场分析

台球项目消费主要适应青少年和中年人群，这在我国消费群体中占有很大比重，也是我国消费的中坚力量，随着国人消费意识的逐渐提高，这个比重也在逐步增加。芙蓉学院平均人月生活费900左右，其中消费400~2000不等，而男生普遍高于女生，普遍男生都多少懂台球，而附近台球场也常有人打球，由于远的原因多少有些零散。附近有多个大小不一的居民区，一个大型超市，消费群比较密集。

台球简单易学，上手就能打，适应群体广，起源早种类多，不至于让人腻烦，而现在也被大多数人青睐。既能缓解压力又凸显个性，容易在人群中形成一种良好的氛围发展下去。

竞争性分析

台球运动的适应性强，室内室外皆可，但需要较安静环境才能达到舒适效果，台球占地面积不大，意味着单位面积效益提高，随着台球国际化发展，台球也从小混混运动变成了绅士运动。

芙蓉学院周边娱乐设施较少，多为网吧和餐饮业，附近的台球厅数量较少，且多为兼营，环境差，无任何服务，只提供器具和场地，消费适中，无法促进学生消费，无法挽留顾客。

可行性

台球项目管理简单，合理的会员制度降低管理难度，维护保养费用低。学生消费意识超前，精神与物质基础相对较强，台球合乎潮流。

管理方案

⒈台球器具租用方案：小时/一杆制

采用一般台球厅收费方案：

⑴按小时收费，不足一小时按一小时收取；

⑵按一杆一局收费，最少三局，不足三局按三局收取。（此方案需要人力精力较多，按情况适当安排）

会员享有包小时包杆且不受⑴、⑵方案限制，有优惠并且累计积分送时间礼品。另其他特权视情况而定。

⒉会员管理方案

采取分级管理制度，一次性缴纳入会费，或累计时间免费入会，或活动比赛前列选手免费入会；

会员入会后按积分升级；

会员按级享有不同特权，基本特权为：所有普通商品购买折价，且有一定积分累计；台球器材购买享有优惠；有定期台球课程（视情况开展）。

⒊酒水及器材销售方案

酒水、零食采取普通零售制度，可内设小饮料店，视与外界封闭程度适当提价，但避免暴利，服务第一。

⒋服务方案

内设休息区，可开设包厢，视情况1~2个包厢一个服务员；

两个主管，互相监督，一个前台，视情况保证每5~8张台球桌有一个服务员；

主管必须懂得全部台球规则，服务员态度要好，务必不能随意大声说话，至少要懂得一些主要台球规则（如斯诺克），最好每3个服务员要有一个会打球。

关于招聘：可以从游客中找会打球的有