重庆市百康年拿铁城项目营销方案.pptVIP

;第一局部：市场环境分析;2005年，江北，小户型的春天;在2005年本区域中小户型供给与需求趋于平衡的市场环境引导下，

一些规模不大的工程在规划上向中小户型转变，2006年的房地产

市场面临巨大的同类产品竞争…………！;区域潜在小户型供应情况;区域潜在小户型供应情况;区域潜在小户型供应情况;区域潜在小户型供应情况;区域潜在小户型供应情况;区域潜在小户型供应情况;区域供应市场总结:

;第二局部：工程质素分析;;工程SWOT分析;W〔劣势点〕;O〔时机点〕;T〔威胁点〕;综合本工程以上因素看；本工程在区域中并不存在竞争

的优势，那么，客层为什么要选择本工程？;唯有清晰认识到潜在的客户需求……;我们的营销应该是为该类群体创造一个满足其生活需求的生活圈，

通过营造适合他们需求的生活形态拉动需求，同时通过与竞争对

手的差异化创造无竞争状态。

;我们的质素;拿铁023第三种生活;工程主题概念的起源;没有实在的内在支撑

再好的主题概念也显得空泛;一个全新的事物：拿铁;如果单纯从一般表现认识拿铁一族特征：

1、适宜要在适宜的时间做适宜的事。

2、中立流行的意见并不重要，听自

己的意愿才是对自己好。

3、品质人生，贵乎适意。;必须要有独立生活特征形成的生活方式;我们的思路：

从传播载体的具体特征去认识事物本质，将事物本质与生活充分结合，方

能形成工程传播的有效支撑。;从成分的单一元素看，牛奶与咖啡〔香浓和苦涩〕是完全对立的元素，但在拿铁咖啡中却组合得如此完美。;因此，我们的主题传播的精神所在是：

融合;深化表现为：

亲情表达〔消除所谓的代沟〕;

邻里关系表达〔拒绝阻隔〕;

生活表达〔苦乐相融〕。

根据以上传播精神，工程所倡导的生活上升成为一个社会层面的话题，为

工程宣传推广带来更多的支撑。;基于对以上传播主题的精神理解，我们的策略核心是：;我们的营销策略：;营销执行：;新兴事物：

新兴事物带来的新鲜感，让市场认识事物同时也认识工程

到达目标：工程知名度的树立;鉴于新事物需要了解的过程，对于本工程的形象载体

“拿铁〞市场并没有一个直观的认识。因此，本工程

的推策略执行先从了解“拿铁〞开始。;宣传主题：2006的拿铁生活;;到达效果：

通过本次活动，结合工程的全方位宣传，使消费者对“拿铁〞一词有了一定

的记忆度，在工程进行宣传推广时，对该词产生记忆度的消费者会对工程

推广概念产生浓郁的兴趣，从而关注对工程推广主题进行持续关注，为项

目推广打下良好的根底，顺利树立工程知名度。

预计该活动产生费用：10万元;该阶段媒体配合

;两岸咖啡;;其他媒介投放：

交通电台：

楼宇视频广告：;公交车吊旗：

性价比较高的传播载体，针对江北区域进行有效传播

轻轨站点〔上清寺、临江门)、轻轨吊旗

轻轨作为新兴交通工具，具有较强的时尚感。与本工程的推广主题具有对应性，并且乘坐轻轨的客户均具有较强的经济实力，是本工程性价比相对较高的一个传播渠道。同时，轻轨吊旗还可以作为百康年·世纪门和百康年·拿铁城的共用载体，以便消费者更直观了解开发商。;工程外展场：

选点:解放碑〔主选解放碑、次选江北步行街〕

本工程当前所处位置虽然具有一定的交通便捷性，但工程周边人流

相对较弱，不利于前期工程展示。而工程倡导的生活概念需要有一

个在本工程目标客户群体较为集中的地方通过营造特色的气氛进行

展示，而从重庆目前区域看，解放碑是一个最为有利的区域。;市房交会〔春交会和秋交会〕：;宣传主题：我们需要一个融合的国度;宣传主题：释放真的自我;理性诉求〔产品卖点与概念结合〕：;活动主题：相聚——狂欢与激情;感性表达：体验营销〔产品结合生活文化〕;对生活的细部诠释;建立传达拿铁生活的工程网站：

网站相关内容：

组织当前较流行的“换购〞活动；

发布关于旅游等时尚活动的指引性建议；

不定期举行系列小型活动，并将该类活动通过新闻缮稿进行传达。;“世界上最有价值的投资——健康〞;谢谢品鉴